茶叶市场竞争日趋激烈 直营？加盟？考验茶企的管理能力

 东南网-福建日报6月18日讯（本网记者 胡丽英 苏毅生）

当企业看到中国茶叶市场巨大潜力空间而踌躇满志的时候，茶叶市场的竞争已现白热化。在福建，这种状况不仅仅存在于铁观音企业间，武夷岩茶、红茶等企业之间的竞争也初现端倪。因此，选择有利于企业发展的模式已经成为企业拓张的利器。

直营、加盟各有千秋

目前，福建茶企经营的模式不外乎两种：直营扩张和加盟链锁。

直营店优势在于形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范；同时直营店抛开了中间环节，企业直接面对消费者和市场，可以直接获得较高的营业利润，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。此外，直营店有直接控制权，便于操作管理，能更好地体现、执行公司的行销理念，还能有效处理企业的库存品、特价商品。劣势方面则表现在投资大、架构庞大、人员众多、组织管理难度比较大，投资风险、库存风险比较大。

加盟店的优势在于可以加快入市时间和资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张，可以节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于生产和品牌推广。另外，能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发，可向中间商转移库存，减少市场风险。加盟店的劣势则是利益归属问题导致促销活动难以展开、形象建设比较难执行到位、市场价格体系容易发生混乱、加盟商容易转向经营其他品牌。