吴树贵：闽台贸易的先行者

8月27日，刚从台湾引进数控高浓磨浆机、自动上箔机等一批先进生产设备的连城金龙纸业有限公司总经理吴树贵一早来到工地上，看到在建的标准化钢架厂房和办公大厦正在紧张有序地施工，心情非常高兴。他踌躇满志地盘算着新投资近千万元的企业改造扩建项目落成之后的情景，金龙纸业即将掀起又一轮技术革新。

吴树贵是龙岩市第三届人大代表，他的家乡坐落于具有悠久造纸历史的连城县姑田镇。这里早在明朝嘉靖年间就生产玉版纸、书写纸及御用奏本纸，是全国最大的宣纸基地之一。他从1993年起与台商合作做生意，经过十八年的摸爬滚打，公司员工发展到3000余人，产品占据全台湾金箔纸60%的市场份额，今年对台出口额可达500万美元。如今，他已是当地一名响当当的企业家，曾荣获福建省青年致富能手、福建省十大杰出青年民营企业家等称号。

1989年，吴树贵高中毕业后在家乡创办了姑田南金纸加工厂。之后，吴树贵又到广东、厦门等沿海地区学习考察，发现一巨大商机：台湾民众在祭祀和敬神活动中纸钱用量大。他们烧纸钱不仅局限于祭祀活动，而且在关公生日、妈祖生日、观音生日等诸多敬神活动中也有烧纸钱。正当此时，在台湾经营纸钱的郭清发先生来到大陆考察，试图在大陆寻找到稳定的货源。吴树贵与郭清发一拍即合，1993年初，两人合作创立总投资为240万元的连城金龙纸业。当时公司没有独立的出口权，产品出口到台湾要依靠外贸公司，年产值只做到几十万元。

在谈到金龙纸业公司为什么能从每年对台出口产品几十万元人民币做到每年对台出口额几百万美元时，吴树贵深有体会地说：“与台湾贸易除了两岸直航以及国家扶持两岸贸易的优惠政策外，技术与诚信经营也是我们的一大法宝！”

在与台商做生意过程中，吴树贵始终本着诚信经营的理念。在金箔纸业上，有些商家为图利益而投机取巧地改变纸钱上金箔的规格，从而缩减成本。而连城金龙纸业则一贯遵照金箔的传统制作规格，坚持生产高档次的产品，因而获得了越来越多消费者的信任和青睐。“这么多年来，我们已和台湾老板建立了良好的诚信关系，就像是非常要好的老朋友一样。当我们急需资金时，他们二话不说把钱转账过来；而当他们急需货时，哪怕只是一个电话或一条短信，我们不需要他们预付一分钱就把货发过去。”公司财务总监蒋先生介绍。

在2008年开始的全球金融危机，导致公司每件货出口价由36美元降到32美元，一箱货少收入4美元，企业利润就这样没有了！然而在困难面前，吴树贵与台湾做生意的决心并没有动摇，签订的合同，供货一件不少。他在节能减耗、加强企业管理方面下功夫；在提高生产效率、提升产品质量、打造品牌等方面做文章，不断提高企业的市场竞争力。在提高生产效益方面，他引进包括烫金机在内的先进生产设备，并自行开发出“盖箔机”，生产效率提高了六倍，生产成本大为降低。在改进生产工艺方面，他用小杂竹、竹制品边脚料替换原来的生产原料，试制出了金箔大、重量轻、焚烧黑烟极小的新产品。这样，该公司2009年出口台湾的产品比上年还增加了一百多万美元，达到四百万美元，今年上半年又实现了206万美元的出口额，预计全年出口额可达500万美元。

在长期的对台贸易中，吴树贵深感企业产品强宣传、树品牌的重要性。在打造品牌方面，他在台湾申请清册了连城金龙、大寿金、足百金等商标；在台湾东森电视台坚持做广告宣传；在高雄、台南和台北等大城市设立办事处；每年参加在台湾举办的国际佛事佛具用品展览会。很快，连城金龙纸业的产品得到了台湾民众和当局的认可，有的台湾老太太在子女外出购物时，常常不忘交待子女带一箱连城金龙的纸钱回家。更让吴树贵高兴的是，台南市环保局于2009年举办了一项环保宣传活动，提出了“纸钱买足百，敬神又环保”的要求，倡议民众敬神买连城金龙纸业生产的“足百金”，用行动爱地球。因为“足百金”纸钱，以竹浆为材质制成，金箔大、重量轻，焚烧空污量比一般纸钱低50%。此外，公司还争取到独立的出口权。两次世界性的金融危机，不但没把金龙纸业打垮，反而让他更加成熟地面对各种困难。

如今，海峡两岸迎来发展的春天。吴树贵的金龙纸业有限公司正在进行新一轮的扩建，项目建成后年产值可达1.2亿元，出口创汇可达1000万美元以上。(吴福瑞 项华宗 李茂华 上官仪)