陈天和代表：勇立潮头唱大风

“今年10月，龙岩市绿色食品办人公室将授予东坑村蔬菜专业合作社西红柿、白菜、花椰菜、萝卜及黄瓜等5种蔬菜无公害农产品认证，加上现在被授予的无公害基地认定认证，可以双管齐下，为我村蔬菜专业合作社实现跨越式发展添加了引擎。”

9月15日，漳平市和平镇人大代表、东坑村蔬菜专业合作社社长陈天和在该社被龙岩市绿色食品办公室授予无公害基地认定认证后，接受笔者采访时说道。他还认为，“实践证明，为应对千变万化的大市场，当初把各家各户的小生产联合起来成立合作社，把生产、销售、农业生产资料等环节的高度组织化、优化，把村民发展生产的积极性充分调动，把弱势变成为强势，选择是正确的。如今，合作社就像一条大船，带领社员同舟共济，共同面对风高浪急的市场经济浪潮，乘风破浪，带领菜农共同致富，我们对合作社的发展充满信心。”

穷则思变 　先行行试

漳平市和平镇东坑村位于漳平市区东面，村部与城区中心直距3公里，省道福三线贯穿全村，是漳平市最早建立的“菜篮子”基地之一，是省直控菜园之一。东坑村村民以蔬菜种植为主业，全村种植蔬菜750亩，全村80%的农户种菜，家庭收入50%来自蔬菜。

东坑村种植蔬菜历史悠久，早在八十年代，这里就已成为远近文明的蔬菜村，但蔬菜营销起步相对较晚，早期菜农自产自销，分散经营，经济效益低下。合作社成立之前，东坑蔬菜市场混乱，农民由于缺乏市场信息，种植盲目性大，导致增产不增收，且种植过程缺乏指导与生产标准，导致产品满足不了市场的需求。种植农户还各干各的，难以形成一个共同体，彼此之间常常不良竞争，彼此之间常成为受害者，菜农没办法通过种植蔬菜达到脱贫致富的目标。

“我们要有自己的合作组织，联合起来，抱团闯市场。”在这样的背景下，和平镇人大代表陈天和大胆提出倡议。2000年，由陈天和牵头，吴永寿、黄振桂、郑振坤、陈荣群、严春木等村民积极响应， 18户农户分组成6个营销组，从此东坑村的蔬菜营销进入了市场化轨道。然而，由于营销组过多，经营分散，出现了争抢货源、收购忽视产品质量、外销流向盲目、质次价低、争相压价等问题，增加了经营风险，影响了品牌和产地形象，营销小组的运转渐渐进入了困境。

2004年，陈天和代表决定将6个营销组合并成一个大组，在相互信任的前提下，实行平均入股，利益均分，风险共担的组合经营机制，群策群力，找信息，先后拓展了三明、永安、福州、厦门、龙岩、江西、广东等地市场，蔬菜营销比分散经营时期增长了100万公斤，大大提高了营销收入。每个淡季，每股还可分红2万元，比分散经营时提高了1万元。