洋买家给福建卖家讲“外贸经” 四地巡讲“学生”过千

哥伦比亚买家William Perez在授课。

现场互动，买家老师和卖家学生交流。

东南网12月2日讯（本网记者 周艾连）今天上午，一场名为“纵论国际买家采购习惯,提升电子商务应用成效”的培训交流会在福州举行。丹麦、哥伦比亚的资深买家Mads Tokehoj和William Perez走上讲台当起老师，给台下300多名榕城企业代表讲起了他们在中国多年采购的心得。

据了解，此次培训从11月29日开始至今，共在泉州、宁德、晋江、福州四地各举办一场培训会，总参加培训的企业代表超过1000人。活动由商务部中国国际电子商务中心联合福建省外经贸厅及各地市外经贸主管部门举办。

中国国际电子商务中心福建代表处副总代表宋秀霞表示，在刚刚结束的第110届广交会上，我们注意到欧美市场订单萎靡、拉美等新兴国家需求旺盛的趋势，于是利用福建省国际电子商务应用平台的优势和资源，邀请到了欧洲和拉美的两位资深买家，尝试线下培训交流会，帮助福建平台的外贸会员企业巩固传统的欧洲市场、开拓拉美等新兴市场。

在贸易中，采购商和企业销售代表是对手，但今天的培训会上，他们更像朋友。两位老外风趣幽默、侃侃而谈，从文化差异谈到贸易沟通，从他们眼中中国采购的优、劣势，到他们与中国销售代表沟通中因文化差异造成的障碍，从怎样的生意合作伙伴更受他们的青睐到目前在中国发展业务遇到的问题……两位老外依托自身经验帮助企业代表们了解外商需求、掌握沟通技巧。

记者注意到，虽然整场培训都是用英文交流，但全场200多个座位座无虚席，临时增加的三排座位也被坐满，自由问答环节，企业代表也是争相提问。

福建金龙腾动力机械有限公司销售部经理曾金兰就表示，该公司的市场主要集中在南美、非洲和澳洲，企业明年的厂房面积会增加，产量也会较今年翻几倍，销售任务也会更重。

她说，今天的培训让自己对于外国采购商的采购习惯有了进一步的了解，她还和今天讲课的采购商交换了名片。同时，她说，福建的外贸环境很好，如果相关部门和机构能在外国多办展会，为企业提供更多到国外交流洽谈的机会就更好了。