许连捷：从农民嬗变成“泉商教父”

许连捷手捧有关媒体赠送的这幅象征“泉商教父”的漫画，笑逐颜开。本报记者 刘益清 摄

故事 1 时刻有危机感

许连捷认为，自己有个长处，就是“时时刻刻有危机感”。正是这份危机感，让他有着“自我革命”的精神。

创业之初，他从事服装业。尽管利润丰厚，但当时晋江的服装厂没品牌，仅赚取加工费，他认为这样没前途。

转行卫生巾领域后，由于和国内四大国有卫生巾定点厂相比没有成本优势，许连捷进行技术改进，引入背胶来固定，提升了产品的固定度。他用标准的企业战略术语说：“我们主打的是差异化策略。”

上世纪90年代初，国有厂商退出市场，购汇额度也放开了，恒安的盈利水平迅速上升，净利润超过20%。更重要的是，卫生巾市场迅速普及。恒安的生意好到有人用钱包着刀子，逼着业务员开提货单，“100箱货拿出门口，一倒手就可以赚1000元”。

这么好的生意，谁不做？1992年前后，全国注册的相关制造商就有四五千家，价格战一时烽烟四起。许连捷又从日本引进新设备，升级技术和产品，有效地避开了价格战。

1998年，推动恒安登陆港交所，遭到很多创业股东的强烈反对。公司太赚钱了，自己人想投资增加股份都不让，把股权卖给别人摊薄自己，谁干啊！许连捷再次表现了自己的强硬：“时间不等人，公司七大姑、八大姨等亲朋好友众多，明明知道管理上出现瓶颈，但很多感情割舍不开，要继续发展很难。没有一套比较透明的流程和制度，用人靠关系，专业人才进不来。”