“中国汽车玻璃”福耀玻璃的国际化舞步

学会“与狼共舞”

成功的秘诀，不单是产品具有国际竞争力。福耀在迈向国际的过程中还迅速掌握了国际市场竞争规则。

福耀公司成功应诉美国和加拿大反倾销案，至今仍被视为中国企业成功应对反倾销诉讼的经典案例。

2001年，美国商务部展开对中国维修用汽车前挡风玻璃的反倾销调查。同年3月，福耀集团作为20多家被调查企业中的唯一上市公司，收到美国国际贸易委员会的反倾销调查问卷。福耀集团发挥美国分公司熟悉美国业界情况的优势，聘请美国律师，提供国际会计事务所出具的财务报表，积极应诉。

这是漂亮的一战。2004年10月，福耀集团取得历时3年多的反倾销案胜诉，成为中国汽车玻璃销售企业中唯一出口美国无须缴纳反倾销税的企业，美方退还该集团2001年9月到2003年3月缴纳的390万美元反倾销税。

福耀在这一战中的智慧还体现在公关与市场策略上。在应诉的过程中，与发起倾销诉讼的世界玻璃巨头美国PPG公司化敌为友，双方建立了战略合作关系，互补对方在欧美和亚洲市场的不足。

此前，早在2002年，福耀就已赢得加拿大反倾销诉讼案的胜利。

反倾销胜诉案例折射出的，是福耀从一家小型民营企业成长为跨国公司过程中的宝贵经验——进军国际市场，必须学会在激烈竞争中“与狼共舞”。