多彩闽茶 扬帆青岛——“闽茶中国行”青岛站活动侧记

东南网-福建日报11月6日报道（记者 王永珍）

2至3日，“闽茶中国行”走进青岛，在这个帆船之都和品牌之都，福建茶企以茶会友、以茶会商，与当地茶企共同探寻通过茶业资源的有效整合，进一步开拓市场之路。

南北“握拳” 做大市场

3日上午，青岛蓝海大酒店会议室，十多张茶桌前，茶香缭绕。海西-环渤海茶业品牌合作恳洽会，吸引了闽鲁两省领导、嘉宾及茶企代表、茶人上百人。

台上，我省八马、华祥苑、中闽魏氏、品品香、春伦、闽榕、元泰、裕荣香，以及当地的3家龙头茶企代表轮流上台，介绍各自的发展历程与品牌故事；台下，大家一边听介绍，一边现场品味各企业的拳头产品。茶企总裁们与潜在高端客户的距离瞬间拉近。

“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎。”首个登台的品品香董事长林健一席话毕，青岛福仁茶舍的代表就表示对经销白茶有兴趣，并邀请品品香营销部经理前往考察洽谈。

青岛是中国北方最重要的茶叶生产基地和茶叶贸易集散地之一，这个美丽城市不仅洋溢着时尚浪漫的气息，也充盈着隽永的茶香。近年来，茶叶消费日趋红火，销售额一直以20%～30%的速度增长，年销售量已超过6000吨。引人关注的是，其中，福建人销售的闽茶及通过福建人销售的其他茶品占据了市场的六成以上。

来自青岛万里飘香茶业有限公司的王盛说，山东是孔孟之乡，素有客来敬茶的传统，这里虽然不缺文化，但缺的是专业的茶文化。作为山东品牌推广高级战略顾问，上个月他还专门到福建问道铁观音和金骏眉，了解闽茶的根源、文化。此次闽茶走进山东，且来的都是龙头企业，将对推广、提升当地茶文化，做大茶市场产生积极而深远的作用。

品牌之路 越走越宽

此次，“闽茶中国行”从海峡西岸北上环渤海，来到青岛这个中国乃至全世界都拥有重大影响力的品牌之都，各大茶企走品牌发展之路的心情格外迫切。

“不同就是领先，不同就是第一。”八马茶业掌门人王文礼一语中的，并以其尖刀产品“赛珍珠”为例，畅谈品牌之路。“赛珍珠”何以成为传统铁观音的登峰之作？他透露，其不同之处除了独特的口感和国际标准之外，还得益于首创了全球巡回品鉴的营销模式，去年5月以来分别走进省内及郑州、太原、北京等地，并漂洋过海到东京、悉尼、纽约。而今，其高端定位已得到了业界和公众的认可，深得名流人士的青睐，众多福布斯上榜富豪成为订制人。他认为，目前福建茶企不缺资金、技术和厂房，缺的是发展的战略、定位和模式。

个性化订制，正成为多家福建茶企的重要发展路线。作为农业部第一批茶叶可追溯项目单位，品品香正在探索令人耳目一新的“私享茶园”模式，已有北京、深圳的十多家客户捷足先登，到福鼎选中“自己的”有机茶山。“我们不但为客户打造个性化茶叶，还为他们的家人、企业员工提供了体验场所。”林健说。

茶企代表们一致认为，品牌打造重在以质取胜。随着国内人工等成本的上涨，原料茶的路子越来越窄，闽茶转型升级迫在眉睫。春伦茶业总裁傅天甫说，原来苿莉花茶高端覆盖面不广，去年底率先走进人民大会堂，成为会议用茶后，品牌形象大为提升，今年中高端销量提高了30%。