第八届城运会新闻发布会答记者问实录

记者：举办城运会要如何体现对台特色？

福州市副市长、八城会福州市执委会副主任黄忠勇：我们从一开始就会突显海峡特色，发挥优势，与台湾的相关城市、相关部门紧密联系，向台湾发出邀请，目前已有几个台湾的城市积极响应。第二，我们会设置一些适合于台湾运动员的比赛项目，实现与台湾的对接，主动邀请台湾的一些企业一起承办相应的项目，把城运会当成两岸交流合作的平台。

记者：刚才介绍说，为缓解地方政府因承办赛事造成的财政负担，本届城运会将进行资源开发，请问“八城会”资源开发将重点围绕哪几个方面进行？

省体育局副局长、八城会筹委会委员陈忠和：目前我国大型综合性体育赛事市场开发的主要渠道有：赞助招商、特许经营、门票销售、社会捐赠以及电视转播权、大型活动、体育彩票等相关资源的开发。各种开发渠道在我国大型综合性体育赛事市场开发中所占的比重不同，每届赛事市场开发部门也根据当届的赛事市场开发目标和举办地体育市场实际情况在渠道营销上各有侧重，从而形成了不同的开发形式。

本届城运会，我们将按照“政府支持、市场运作、筹管有度”的原则，以赞助招商为重点，以特许经营、社会捐赠、门票销售与大型活动为支撑，多渠道进行市场开发。

本届城运会我们将依据企业赞助金额把赞助企业划分为合作伙伴、赞助商、独家供应商和一般供应商等级别，以合作伙伴为重点，把握“抓大放小”的原则，根据先合作伙伴、后赞助商、再供应商的思路，进行赛事赞助招商。在赞助招商过程中，组委会资源开发部将采用自主营销与代理招商相结合、以自主营销为主的双重招商模式。自主营销组委会资源开发部及各赛区执委会资源开发部开发团队为主要力量，举办资源推介会，按照行业特点组成项目小组与企业进行广泛接洽、重点跟进，尽量做大蛋糕。

特许经营是企业向“八城会”组委会资源开发部缴纳一定费用，获取八城会组委会授权生产或销售带有八城会特殊标志（名称、会徽、会标、吉祥物）的各类产品，或由八城会组委会指定，为组委会提供专项服务的一种经营方式。主要包括指定服务、指定产品（含专用产品、礼品、纪念品）和贴标使用标志产品。八城会特许经营权的授予方式主要有两种：一是公开招标，二是定向招标。

门票销售是体育竞赛中最为传统的一项收入来源，也是赛事市场开发的重要组成部分。本届城运会门票销售体系将由开幕式（含彩排、预演和正式演出）门票、闭幕式门票和单项赛事门票三部分组成，我们将以提升社会效益、兼顾经济效益为目标，实行低价、开放的营销策略。

本届城运会，对于向赛事组委会捐赠的团队或个人，根据金额多少，组委会将给予包括举行捐赠仪式、颁发感谢信和捐赠荣誉证书、赠送赛事纪念品、新闻媒体专访、邀请出席组委会重大活动、发布鸣谢公告等在内的荣誉回报。