福建省酒业库存量超五成 部分白酒价格已跌一半

东南网7月2日讯（海峡都市报记者 王烽 朱丽萍） “今年经销商库存的各类酒普遍超过四五成，进入警戒线。”2013福建省酒业发展探索会近日在福州举行，省酒类流通协会副会长唐自雄在会上称，我省酒类库存量较去年增量50%以上。记者从会上获悉，去年年底以来，由于整体经济低迷带来的消费不振，限制三公消费对于白酒市场的冲击，我省白酒经销商库存压力大增。

唐自雄称，经过大半年的下跌，当前白酒已跌到相对低点，部分白酒价格甚至已跌一半，有游资开始“抄底”，下半年酒类市场将开始回暖。据称，部分白酒价格已略微回升5%左右。

“目前全省大大小小的酒类流通企业超过300万家，其中登记在册的为2.6万家。”唐自雄表示，高端酒受冲击最为明显。他说，这种情况需要开发顺应市场的新品，但大部分的经销商因为库存压力大而导致没有更多的资金去开发新品。

针对当下整体市场的低迷，不少白酒厂家开始调整。虽然目前出厂价仍然维持不变，但给予经销商特殊的优惠政策，例如推迟合同中规定任务量的期限，在推广经费上给予经销商更大的支持，增加活动推广经费等。

省酒类流通协会副会长罗烽表示，由于高端酒销售受阻，众多酒企产品线下移，30~200元价位的产品竞争将空前激烈，而这个价位段正是地方企业的生命线，因此，酒企应加强产品终端联系，提高快速反应能力，进行深度分销。

“长期以来，很多人认为白酒团购的群体停留在高端群体、高端品牌，认为只有那样才有利润空间，实际上中低端产品的利润率并不低于高端产品，一样有空间做团购。”罗烽说，流通企业应该理性回归，而这种回归不是简单地铺货，而是从细节上形成新的模式。

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福建白酒经销商平均库存达四至五成

东南快报讯（记者郑晓华）6月28日，全省主要酒类经销商齐聚榕城探索福建省酒业发展。记者从会上获悉，在经济大环境等背景下，今年白酒经销商库存平均高达四至五成，一些小型经销商缺乏资金、周转乏力。

福建省酒类流通协会副会长唐自雄告诉记者，目前不少酒类经销商库存压力非常大，平均库存量普遍高达四至五成，相比去年增幅超50%。

“针对市场需求的变化，本来应该开发市场新品的经销商目前徘徊不前，这主要是因为高库存让不少经销商缺少资金。”唐自雄称。

来自平潭的郎酒区域经销商王先生表示，按照以往经验，销路好的时候库存维持在2-3成，目前库存普遍在七至八成。现在他手上还有80多万元去年积压下来的库存，因此今年他没有再和厂家签订新的订货合同。

为了顺应市场的变化，经销商也采取了多种措施。某白酒品牌的销售经理吴小姐告诉记者，今年公司将团购业务的人员从以往主攻公务方向转向了针对私企、富人群等方向。

营销策略的调整，带来了一线员工工作内容的变化体现得非常明显。吴小姐说，现在她的工作时间从五天制调整为6天制，为了更好地与更多六天制上班的私企匹配。每天拜访的客户也从原先日均2个提升到了日均4-5个。

三明市酒类流通协会秘书长罗烽认为，当前白酒营销模式亟待转型，随着厂家产品重心下沉，白酒销售企业营销模式要回归传统渠道，从以往的团购直销模式向深度分销转变。

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部分白酒价格仍处于腰斩

记者昨日走访福州市场了解到，一些经销商的飞天茅台促销价格已经跌破了1000元。

“目前茅台的价格跟去年高位时相比，可以说是出现了‘腰斩’，如果购买5件以上，价格是990元。”五一广场附近一家茅台酒专卖店的负责人表示，目前手头上货源仍较为充足，如果购买量大，还会有更多的优惠。记者了解到，去年年初，飞天茅台市场价格高达2300元左右，目前的价格不及去年一半。

同样是高端白酒的代表，五粮液的市场价格跌幅也非常明显。专卖店负责人表示，例如水晶瓶的挂牌价格还是1109元，但实际卖给客户只要800元左右。