许连捷回忆创业初期难：靠男性推销卫生巾

卫生巾带来生活便利 创新就能创造市场

产能过剩是现在不少行业面临的困境，制约着企业的进一步发展。许连捷举例说，目前中国的生活用纸一样存在着产能过剩的问题，但恒安还能保持两位数以上的增长，并且今年上半年的毛利同比去年增加，“如果企业能提供创新优质的产品，给客户带来新的价值，这就能创造一个很大的市场”。

恒安集团靠做卫生巾起家，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。许连捷回忆说，当时并没有多少人做卫生巾，但这确实能为消费者带来卫生的方便。当时卫生巾的市场比月经带的市场多了99倍，这是一个新的供给，能为客户带来新的改变，这就是真正能解决产能过剩的问题。

他讲述了当初开发卫生巾市场的困境：“招不到女性业务员，都是男性去推销，卖食品的商家觉得把卫生巾和食品放在一起，食品就卖不掉。这就需要引导观念，市场是可创造的，消费依靠引导。”

“我相信未来还有很大的市场可供开发更多的产品。”他举例说，如早期只有单一的生活用纸，发展到如今的手帕纸、厨房用纸等各类用途纸巾。企业家要不断开发出更多能够提升消费者生活品质的产品，市场自然就越来越大。

许连捷表示，企业要以一个负责任的态度来创造价值，创造出来的东西就能真正让客户喜欢。同质化严重在于企业家浮躁的心理，看到谁的东西好卖，谁就赶快去做。在转型的过程中，企业一定要转变这种观念，不要唯利是图。

现场聊育儿经：身教大于言传

在今日的论坛上，他不仅同嘉宾分享了企业的转型之道，还分享了他的育儿经。

“让他们做自己喜欢的事。”对于孩子没有接他的班，许连捷如是解释。他告诉记者，由于自己小学没毕业，并没有给孩子太多的知识传播和指导。在和商业伙伴合作中，他身体力行，教育孩子不能占同事、合作者的一点便宜，“利于别人”的事要多做，不做“损人利己”之事。

许连捷还和记者分享了自己孩子的趣事。孩子的同学曾约儿子去KTV娱乐，儿子便对同学说：“我爸爸都没去，我也不去。”许连捷表示，身教大于言传，最希望孩子们有宽广的胸怀。