迎战“双11”福建大卖家备货精打细算

东南网11月1日讯（海峡都市报记者 王烽） 去年“双11”男装类成交额前五的品牌中，闽企独占三席，GXG、杰克琼斯领衔，闽企七匹狼、马克华菲、九牧王紧随其后，皆过3000万元这条线。昨日采访中，包括七匹狼、九牧王在内的闽企大佬称，卖家并非备货越多越好，有时备货过多反而会拖垮自己。

九牧王股份有限公司电子商务事业部副总经理贾婧告诉记者，至少3个月前九牧王就开始启动“双11”产品筛选了，这意味着开始备战“双11”了。至于“双11”的备货，九牧王是按预期销量的2倍来走的。

“听说业内有按预期的10倍量来备货的，不敢想象。”贾婧称，备货多少，得视企业规模等多方因素综合考量，“不能把偶然的井喷当常态来经营，过度备货并不可取”。

淘宝大学资深导师赵庆瑞也认同这个观点——备货并非越多越好。在赵看来，去年“双11”就有商家狂热备货造成积压，或者因为卖得多，超出了自身的处理能力，后续物流、客服跟不上，造成退货率高企，店铺就衰弱下去。

已转行的福州王女士就曾被高昂的5倍预期过度备货拖垮了，“主要是被2010年的数据冲昏了头，2011年‘双11’并没有达到预期，库存难以消化，供应商逼着催款，网店只能关门”。

赵庆瑞建议商家，结合自己备货能力制订的销售计划，在执行过程中，如出现不够卖的迹象，可通过价格调整策略，即适当提价的方式来控制销售；相反，一旦出现滞销迹象，同样也可以通过价格杠杆来调整。

大卖家对于“双11”已经摩拳擦掌，对于众多的小卖家来说又该如何呢？数年前就在淘宝上开出服饰网店的福州资深卖家林小姐介绍：“别说‘双11’主会场，分会场都没资格进。‘双11’网购狂欢节只是大品牌及大店的游戏，没小店什么事。”