福建有动漫企业推出前期免费、后期分成的授权模式

动漫授权可促进动漫业与制造业结合，实现双赢。目前，动漫授权普遍以缴纳一定的买断资金为主，买方要想使用成熟的动漫品牌，须花费巨大成本，许多企业难以承受。为此，我省有动漫企业推出前期免费、后期分成的授权模式

动漫授权，亦可“秋后算账”

东南网2月14日报道（福建日报记者　李珂）

“免费”的诱惑

不久后，泉州欧文体育用品有限公司将推出“梦梦狗”系列儿童泳装。

《梦梦狗》是韩国的动画精品。在各国热播后，“梦梦狗”凭借可爱的形象、夸张的动作、丰富的表情，赢得众多粉丝。2012年，泉州市功夫动漫设计有限公司正式代理“梦梦狗”动漫品牌。去年12月，欧文体育从功夫动漫获得“梦梦狗”动漫品牌的使用权。

“动漫品牌的衍生品，容易得到消费者认可，在产品利润上也更可观。我们希望借力‘梦梦狗’，进一步开拓时尚运动服饰国内外市场。”欧文体育副总经理刘德文告诉记者，“这也是我们第一次将动漫品牌形象用在产品上。”

其实，欧文体育的“第一次”，离不开功夫动漫的授权模式创新。

功夫动漫CEO李竹兵介绍，业界的品牌授权普遍以缴纳一定的买断资金为主，具体费用视授权品牌的价值而定，一般以年计算，动辄几十万元甚至几千万元。买方要想使用成熟的动漫品牌，必须花费巨大的成本，许多企业难以承受。

“为此，我们启动‘前期免费授权’模式，生产企业前期不用支付任何资金，实现最终产品的销售后，再根据销量与我们分成。”李竹兵说，从去年12月至今，公司已和近20家生产企业合作开展“前期免费授权”，涉及食品、童装等行业。

对于享受“前期免费授权”的企业，功夫动漫也开出了硬性条件：首先，要有过硬的加工生产能力；其次，要以电商作为销售平台，因为功夫动漫所有的收益体现在后期的产品销售上，而电商后台销售数据一目了然，便于结算。

“前期免费，这让我们决定试一试。”刘德文坦言。

并非“零风险”

“95％的动漫作品，在品牌授权环节举步维艰。现在，国内每年几百部动画作品的产量，能产生市场价值的项目凤毛麟角。”厦门大拇哥动漫股份有限公司常务副总经理郑方平认为，“这主要是欠缺专业的衍生品授权开发和运营。”

功夫动漫“前期免费授权”模式，可将动漫品牌更好地推向市场，促进动漫业与制造业的结合。但，“免费”并不意味“零风险”。

“获得动漫品牌授权的企业，要进行相应的产品研发、生产，投入的费用远远高于被授权所需费用。如果这个品牌的知名度不是特别高，即便是免费，生产企业也不一定需要。”郑方平说。

一次成功的授权，也绝不是将品牌卖出去就结束了，而是要带动被授权企业一同发展。不少生产厂家就提出，比“前期免费授权”更重要的是授权方后期的综合运营能力。

对此，李竹兵表示：“在前期免费的同时，我们还会为被授权企业提供工业设计、电商销售等服务。”

此外，同一品牌的多重“前期免费授权”，可能引发各项风险。比如，将同个品牌分别授权给食品企业及书包企业，其中一方由于质量问题被曝光，另一方的同品牌产品也势必受到不良影响。这也是不少欲获“前期免费授权”的生产企业所担心的。

专家建议，对授权方而言，同一品牌的多方授权审核必须慎之又慎，宁可少些授权，也要保证产品品质与动漫品牌匹配。

“广授权”样本

我省民营经济活跃，外贸制造及代工企业可借力动漫品牌，提高产品的市场竞争力，这也为动漫企业带来巨大的商机。我省不少动漫企业开始转变传统思维，从最初单一靠制作生产动漫作品进行销售，向注重品牌授权营销转变。

事实上，早些年，厦门翔通动漫有限公司已开启策略性、阶段性推广授权的商业模式，并取得不错的成效。

该公司成立了专业的品牌授权队伍，对公司众多动漫品牌进行全国范围的授权。经过长期的孕育和发展，目前被授权企业已逾4万家，并仍在以每月上百家的速度增长，这也使公司旗下的“酷巴熊”“绿豆蛙”等品牌动漫形象创造了不菲的商业价值。

翔通动漫的授权模式，无疑具有借鉴意义。翔通动漫副总经理常晓认为，公司“广授权”主要得益于两点——

其一，为实物与动漫品牌结合提供体验期。翔通动漫通过品牌授权工作人员查找搜集与实体企业自行申请等两种方式，搜集企业资料，按照差异建立被授权企业库。接着，按照翔通动漫的授权标准，对企业库内的企业进行筛选细分。符合要求的实体企业，可无偿获得翔通动漫版权形象1年使用期。使用期满，企业可根据动漫形象为产品带来的实际收益自行评估是否继续合作。

其二，为制造业企业提供完善的授权服务。翔通动漫根据不同企业的不同产品，提供一对一的特色授权图设计，增加产品的丰富性和可选性，实现产品的差异性营销。此外，还将以自有新媒体宣传渠道，对合作方及其产品进行宣传，实现技术支持、产品设计、市场培育等一站式服务。

采访手记>>>

变的不只是收费模式

近年来，外贸生产型企业人工成本红利消失，订单不稳定，利润大幅缩水。发展困境推动企业进行战略调整，为寻求新市场，企业面临着自创品牌与获取授权的选择。

自创品牌费时耗钱，获取授权更加快速和安全，尤其是那些已受到消费者和市场广泛认可的品牌。但是风险依然存在，产品与动漫形象的契合度、各自受众的相符程度、产品开发的节奏等均可能造成风险。如果要被授权企业承担所有风险，必然会吓跑不少企业。

于是，有了功夫动漫的“前期免费授权”，有了翔通动漫的“无偿体验”。“免费”服务，怎么赚钱？从不免费的地方赚钱。显然，功夫动漫、翔通动漫希望从获得发展的客户那里得到应有的回报。

变的不只是收费模式，还有发展思维。新模式更强调开放、协作、分享，为动漫与产业的结合开辟了一条新型营销道路，也是一种资源的整合。

全球品牌授权商品零售额高达2000多亿美元，中国内地市场的授权商品零售额达到数百亿人民币。在此背景下，品牌授权的商业模式也开始受到越来越多国内动漫企业的重视和青睐。独具特色的策略化授权模式，无疑有助动漫企业与制造业企业共赢市场。