老景区，新卖点，赚足回头客

“南靖土楼＋萤火虫”“漳浦火山岛＋音乐节”……

老景区，新卖点，赚足回头客

上月底举行的“2014宿营音乐节—火山岛的歌谣”场面火爆。本报记者储白珊　摄

东南网7月15日讯（福建日报记者　储白珊　实习生　纪玉屏） 数百名游客夜宿南靖土楼，看萤火虫纷飞；2万多人游漳浦火山岛，享受音乐盛宴；泰宁、福鼎太姥山景区瞅准即将到来的中国情人节，分别推出“七夕国际帐篷节”和“七夕爱情长跑赛”……这个暑假，我省一些老景区推出新卖点，以赚足回头客。

“没想到会为了萤火虫再来土楼，而且有了新体验。”12日晚，在南靖县书洋镇塔下村，带着孩子来参加“梦幻萤火虫节”的游客罗梅对记者说。

南靖土楼旅游开发有限公司市场营销部经理黄美玲介绍，塔下村位于土楼景区内，植被茂盛，生态环境好，每年夏季都会有很多野生萤火虫聚集。萤火虫观赏之旅，正是今年景区特别策划的旅游项目，市场反响很好。目前，观赏萤火虫采取的是预约制，每晚最多可接待600名游客。

在微信朋友圈里，罗梅分享了她拍的照片：“从塔下村通往田螺坑的道路两旁，这些绿光闪烁的小生灵们飞出来‘灯笼聚会’。溪面上、卵石边、草尖上，随处可见扑腾着翅膀的萤火虫，明明灭灭，非常美丽。”

这段分享一发出，立刻引来数十位好友点赞，不少人表示要去南靖土楼赏萤火虫。

不久前，福州的刘宏、简芸菲夫妇第二次前往漳州火山岛休闲度假区，冲的是“2014宿营音乐节——火山岛的歌谣”。

当天晚上，火山岛上聚集了2万多名游客。他们听着玩具船长、苹果派等数十支乐队的激情演唱，在偌大的宿营区里喝啤酒、看世界杯，狂欢了一整夜。“几年前，我们第一次来火山岛，只是看看玄武岩，乐趣远比不上这次。”刘宏说。

而“七夕国际帐篷节”，将于8月2日在泰宁世界自然遗产地北片景区内举行，目前报名数已超过2000人；太姥山“七夕爱情长跑赛”，将于8月3日开赛，征集2014对夫妻或情侣参加，主办方将为参与者提供丰富的奖项，包括钻戒大奖等。

“自驾游、自助游时代，老景区要和新兴景区争游客，须制造出更多说走就走的冲动。”有业内人士认为，福建老景区不再单靠传统景点吸引人，而是融进更多新潮活动，表明福建旅游业的营销理念有了很大转变，营销手段开始朝着国际化、多样化发展。

巅峰智业国际合作总监、台湾旅游协会上海处处长邱弘义点评说：“首先，这些营销活动很好地利用了时令元素，如火山岛的音乐节，在冬天举行的效果就不如夏天好；其次，这些营销活动成功地细化了目标市场，创造出更加人性化的产品，成功制造了重复消费，产生了正向循环。”

记者手记

旅游营销思路的“第二春”

□福建日报记者储白珊

几年前，福建的旅游营销还挺传统，好山好水一打包，就出门吆喝了。

如今，福建的旅游营销已做细目标市场、做多产品项目、做出多元特色。

老景区的“第二春”，其实是福建旅游营销思路的“第二春”。山还是那些山，水还是那片水，只不过新的营销推广思路赋予老景区新内涵。

过去，老景区的旅游资源虽然是一种可持续利用资源，但对于吸引回头客，“可再生”能力有限。试想，谁会在短期内一而再再而三地去游玩同一个景区？更何况特定区域内景区的同质化竞争又非常激烈。

事实证明，我省一些老景区通过活动载体，确实拉动了门票经济，是不错的发展思路。