危机攻略，引领国辉家具立潮头

“后危机时代，市场低迷，高端产品销售相对缩减。我们在巩固高端产品市场的同时，研发中低端产品，使产品更加多元化，有效抵御市场风险。”国辉集团董事长助理杨海通说，国辉工贸已与美国沃尔玛、COSCO、ROSE等卖场巨头形成战略合作关系，推广多元产品。

前些年，国辉工贸家具产品100%出口，如今内销占20%。“实际上，我们的出口总额仍稳中有升，今年预计超过2000万美元。抢占国内市场，我们也要及时转型。”杨海通说，国辉工贸已联手美国著名家居品牌，在厦门投资1000万元开办家具旗舰店，并加速构建电子商务平台，继续实行个性定制策略。

标准接轨，紧握国际入场券

前不久，在美国针对中国家具进口企业一年一度的行政复审中，国辉工贸顺利通过。“没有市场入场券，一切都是空谈。这方面，关键是要与国际标准接轨。”杨家财认为，接轨国际不是一时一地之功。国辉工贸能够深耕国际市场，是17年来摸爬滚打的结果。

其中，应对2004年美国对华卧室家具反倾销是关键战役。那一年，中国家具出口面临巨大挑战。国辉工贸想联系国内多家企业提起诉讼，然而，这些企业都退却了。2005年，国辉工贸在美独立上诉成功，成为我省唯一享受美国低关税的民营家具出口企业。

“我们在美国常年高薪聘请法律顾问和专家团队。”杨家财说，国辉工贸把国际标准严格落实到具体生产环节，形成可追溯体系，并及时跟进国际标准变化。在原材料采购上，响应福建生态省建设要求，全部使用进口标准板材。“美国家具标准在每个州都不一样，我们就按最高的加州标准来执行。遵循标准，也使我们养成了在管理节点缩成本、增效益的习惯。”

事实上，国辉工贸刚刚创办时，就遇上了东南亚金融危机，后来平均每3年左右遭遇一次经济类危机，却越战越勇。“我们的产品在美国的信誉度始终保持100%，没有一次因产品质量、交货不及时问题被投诉，由此结交了大批铁杆贸易伙伴。”杨家财坦言。