危机攻略，引领国辉家具立潮头

东南网10月2日讯(福建日报记者　雷光美　通讯员　吕峰鹏　杨特团）

9月30日，漳州国辉工贸有限公司。家具车间内，生产线在自动化设备控制下满负荷生产；车间外，集装箱车列队等候，直接对接厦门口岸。

“经过17年的打拼，我们在欧美已有良好的市场美誉度。其中，在美国市场，我们始终跻身中国家具出口前15强企业。作为外向型企业，就要多出来走走，及时把握国际市场风向。”国辉工贸上属福建国辉集团董事长杨国辉正在英国考察市场，与记者进行了微信联系。

近年来，包含家具业在内的漳州木材加工业，受成本、用工、营销、转型等问题困扰，部分企业生产规模出现不同程度缩减。国辉集团能始终坚定信心，迎难而上，保持良好发展势头，杨国辉认为，这一方面归功于福建投资环境的改善，一方面得益于集团基于市场明判作出的“矢志创新，接轨国际；主线巩固，支线突破”的危机攻略。

个性定制，创新驱动生产力

“你看，这是我们专门针对美国市场研发的古典艺术木质家具。美国消费者对中国陶瓷十分感兴趣，我们就在家具上搭配陶瓷贴片和工艺品，很快迎合高端消费市场。”国辉集团总经理杨家财说，国际金融危机中前期，国辉工贸主攻美式高档家具。

在新产品展室里，创新产品琳琅满目。目前，国辉工贸已建立起30多人的高素质研发团队，拥有近百项实用新型、外观和发明专利。

家具业是竞争十分激烈的传统产业。从国辉工贸的市场调查看，目前整个亚洲家具业都在竞争欧美市场。一些企业迫于成本压力，将生产基地移往东南亚地区。“如果不持续创新，就很难在行业立足。”杨家财说，集团确定的产品个性定制策略，从面向一个国家、一个区域的个性定制，不断向具体消费人群甚至个体的定制转移，使创新不断转化为现实生产力。

“后危机时代，市场低迷，高端产品销售相对缩减。我们在巩固高端产品市场的同时，研发中低端产品，使产品更加多元化，有效抵御市场风险。”国辉集团董事长助理杨海通说，国辉工贸已与美国沃尔玛、COSCO、ROSE等卖场巨头形成战略合作关系，推广多元产品。

前些年，国辉工贸家具产品100%出口，如今内销占20%。“实际上，我们的出口总额仍稳中有升，今年预计超过2000万美元。抢占国内市场，我们也要及时转型。”杨海通说，国辉工贸已联手美国著名家居品牌，在厦门投资1000万元开办家具旗舰店，并加速构建电子商务平台，继续实行个性定制策略。

标准接轨，紧握国际入场券

前不久，在美国针对中国家具进口企业一年一度的行政复审中，国辉工贸顺利通过。“没有市场入场券，一切都是空谈。这方面，关键是要与国际标准接轨。”杨家财认为，接轨国际不是一时一地之功。国辉工贸能够深耕国际市场，是17年来摸爬滚打的结果。

其中，应对2004年美国对华卧室家具反倾销是关键战役。那一年，中国家具出口面临巨大挑战。国辉工贸想联系国内多家企业提起诉讼，然而，这些企业都退却了。2005年，国辉工贸在美独立上诉成功，成为我省唯一享受美国低关税的民营家具出口企业。

“我们在美国常年高薪聘请法律顾问和专家团队。”杨家财说，国辉工贸把国际标准严格落实到具体生产环节，形成可追溯体系，并及时跟进国际标准变化。在原材料采购上，响应福建生态省建设要求，全部使用进口标准板材。“美国家具标准在每个州都不一样，我们就按最高的加州标准来执行。遵循标准，也使我们养成了在管理节点缩成本、增效益的习惯。”

事实上，国辉工贸刚刚创办时，就遇上了东南亚金融危机，后来平均每3年左右遭遇一次经济类危机，却越战越勇。“我们的产品在美国的信誉度始终保持100%，没有一次因产品质量、交货不及时问题被投诉，由此结交了大批铁杆贸易伙伴。”杨家财坦言。

支线突破，占据市场主动权

机器人在生产线上整齐排列，精准焊接——福建金正丰金属工业有限公司的现代化生产车间令人耳目一新。

“我们公司由国辉集团创办，是祖国大陆首家实现施工外脚手架、模板支撑系统及劳务输出一体化的科技型企业。”金正丰公司市场部经理许威威告诉记者。

目前，国内建筑施工使用的传统扣件式外脚手架，施工作业复杂，需要大量人力，且安全系数低，材料耗损大。对接国际先进标准，金正丰自主研发的“拱门式脚手架”以及“可调式模板支撑系统”等已获19项技术专利，其产品的钢材使用率比传统产品节省40%。去年，省住建厅发文予以推广应用。

“我们在木制、钢制家具生产上积累了丰富经验。新型脚手架是家具主业的延伸，这样的支线业务，未来也可能变成主线。”杨海通表示，目前产品进入试产阶段，今年预计产值可达1亿元，明年可达10亿元，5年后瞄准50亿元大关。

漫步在国辉集团总部及各大厂区，车间内生产繁忙，车间外花香树绿。国辉已成为省级生态文化示范企业。“用工环境好，员工就稳定。”杨国辉表示，漳州的投资环境也越来越好，比如芗城区纪委牵头建立了企业联动服务中心，企业诉求都能及时得到回应。“我们铁心留在漳州，矢志打造福建家具行业的民族品牌。”