80后电商肖森舟与马云的故事

“梦想总是要有的，万一实现了呢”

——80后电商肖森舟与马云的故事

肖森舟和马云

东南网11月19日报道（福建日报 林爱娥 文/图）

“228万创造了一个纪录，3天发完货也是一个纪录。今天是一个新的开始，梦想总是要有的，万一实现了呢？”12日上午，“双十一”刚过，一天斩获228万元订单、位居厦门市茶叶销售第一名的肖森舟在微信上写下这样一段话。今年来，通过电商渠道，肖森舟带领他的团队，已完成2600多万元的茶叶销售额。

肖森舟，森舟茶业(厦门)有限公司品牌创始人兼CEO，在2006年中国十大网商评选中进入20强、2008年淘宝十大网商、在2012年全球十佳网商评选中进入30强，北京大学电子商务总裁班特聘讲师，曾三次与当今中国首富、阿里巴巴集团创始人马云见面……14日，在厦门森舟茶业总部，这个1981年出生的年轻人，向笔者讲述了他的创业故事。

与偶像首度合影

肖森舟出生于安溪县西坪镇宝山村，1999年到山东威海参军。2002年8月退伍还乡后，分配到德化县国税局工作，成了一名公务员，过着朝九晚五的生活。这本是一份令很多人艳羡的工作，但肖森舟却不满意。

这就是他开网店的初衷。选择茶叶，是因为他从小生长在茶乡，家里世代为茶农，家里此前还开店做茶叶批发生意，由母亲和哥哥打理。于是，他购置一台电脑，拉上一条网线，决定在工作之余在网上销售茶叶。

2006年3月18日，对肖森舟而言是一个特别的日子。那一天，他正式入驻淘宝。如今8年过去了，肖森舟对这个日子依然记忆犹新，用他的话说，“开网店改变了我的人生”。在淘宝开网店仅3个月，他就获得3个“钻”，名列淘宝茶叶销售信用第一名。

这年，恰逢淘宝评选十大网商，肖森舟将自己开网店经历整理成文，投寄给组委会，获主办方青睐。不久，他入选网商20强。2006年9月9日，他受邀到杭州参加表彰会。“那是我第一次乘坐飞机，又紧张又害怕，还闹了笑话。”肖森舟笑着说，那一回，自己在机场过安检时把钱包落在安检处，机场工作人员用广播通知他去领回时，不明就里的他，还很惊讶机场怎么有人认识他？

表彰会上，见到自己的偶像马云时，肖森舟非常激动。在20位网商同马云集体合影后，他鼓足勇气提出请求，得到同马云单独合影的机会。这一次合影，给他带来许多意想不到的收获。

马云成“半个媒人”

这次同马云见面，让肖森舟在朋友圈中小有名气。他甚至认为，这是改变他命运的一个契机。

从那时起，开始有人给他介绍女朋友。谈及肖森舟，很多女孩问，这是个什

么人呀。其中在一位安溪一家银行上班女孩被告知，肖森舟就是那个和马云合过影的小伙子。这位美丽的女孩当即答应同他见一面。这一见，两人就对上眼了，3个月后他们登记结婚。“几年后，当我再次见到马云时，我告诉他，他算得上我的半个媒人。”

此后，肖森舟的网店同他的爱情之路一样，顺风顺水。从2006年底他雇请第一个员工，到2008年，店里雇员已有20多个，家人也加入森舟茶业，那一年网店销售额达200多万元，获评淘宝零售十大网商；2009年，肖森舟为自己的品牌注册商标，成功晋级中国网上零售消费品牌50强，加入淘宝商城，开启新的创业起点。

2010年，肖森舟网上淘金的故事被一位军旅作家写入《走出军营的老兵》一书，他由此受到更多人关注。当年11月，他应邀到北京人民大会堂作一场励志演讲。从北京回来后，他已不满足兼职做电商，便递交了辞职信，全身心投入电商行业。

2012年，森舟茶叶销售额已逾千万元。那一年，网店入选淘宝全球十佳网商30强。9月9日，肖森舟再次来到杭州接受表彰，再度与马云合影。2013年，他的网店销售额突破2000万元。

第三次握手

采访中，肖森舟多次提到，马云是他的偶像。从事电商8年，三次获同马云见面的机会，尤其是第三次见面，让他有了更广阔的视野和发展机遇。

2013年5月9日，作为30名优秀电商之一，他获得参加见证马云太极禅院开张的机会。再次近距离接触马云，他从马云身上获益良多。

同年10月，淘宝网举行一场公益专场拍卖会，拍卖马云的球衣与他签名的足球、李连杰的T恤、太极禅院的16枚柿果等。肖森舟看准这个机会参与竞拍，以35790元拍下马云的球衣，以29999元拍下李连杰的T恤。

主办方原本要把这些拍品寄给他，但肖森舟主动联系马云助手，提出不要邮寄，他要到杭州当面领取。10月28日下午，肖森舟带上自家10斤上好安溪铁观音，飞往杭州拜会马云。他与马云一边泡茶，一边聊天，不仅合了影，还获共进晚餐的机会。

这次会面三个多小时，肖森舟谈了创业经历及“半个媒人”的故事，这让马云很感兴趣。“人生有两种精神，一种叫放弃，一种永不放弃。”马云在赠予肖森舟的书上签名题词：永不放弃！

马云还建议，销售茶叶需要颠覆性思维。肖森舟记住这句话，杭州归来后，对自己的销售策略进行调整，他甚至模仿自己的另一偶像——香港明星陈奕迅，改造自己的发型，自称“电商陈奕迅”。

眼前这个“电商陈奕迅”，还有一个与众不同的地方，那就是戴着两只手表，左手一只，右手一只。“我要用双手把握住时间。”肖森舟双手握拳，好像真把时间握在掌心一样。两只表，一只显示北京时间，一只是美国时间。

看到笔者一脸疑惑，肖森舟解释道，他下一个目标想去美国旅游，戴这两块表是想提醒自己，要牢牢抓住时间，时刻提醒自己要为实现梦想而努力。到美国旅游，这在以前是他想也不敢想的事，如今，这个梦想并不是遥不可及。他引用马云的话说：“梦想总是要有的，万一实现了呢？”言语间，肖森舟信心满满。