创业十年美团网获成功 龙岩小伙王兴打造O2O帝国

□东快记者 郑晓华 图由受访者提供

12月22日，坊间传言美团网再度获得了红杉资本7亿美元的融资，如若消息属实，这已是美团网第四次巨额融资。2010年，美团网获得红杉资本A轮1200万美元投资，2011年获阿里巴巴和红杉资本的B轮5000万美元投资，今年5月获得大西洋资本3亿美元C轮融资。

作为目前中国O2O的领先企业，美团网被各方寄予了厚望。他的创始人王兴来自于闽西龙岩。

1995年，在龙岩永定县邮电局里，16岁的王兴通过互联网第一次“用指尖触摸到了世界”，从此互联网神奇魅力在这位少年心中埋下了一颗种子。从校内网、饭否网、海内网，再到美团网，过去十年，王兴的创业生涯屡遭挫折。如今，几次沉浮的王兴再度站上搏杀点，这一次对手是国内的BAT等国内互联网顶尖巨头。

从闽西小县城走出的“极客”

1979年出生于龙岩一个富裕家庭的王兴，父亲王苗是当地知名水泥厂的老板，是一家年产值大几亿元的水泥厂大股东。

家境殷实的王兴是龙岩市最早一批拥有电脑的人。他记得在永定县城刚刚接入了互联网是在1995年，由于有亲戚在邮电局里工作，王兴通过这层关系带着自己的小伙伴一起去邮电局，在那里就能看到来自大洋彼岸最新的NBA新闻。

虽然出生于一个经商家庭，但父亲更希望他搞科研，对于他后来的创业，家里既不支持也不反对。正是家人提供的相对宽松的教育环境、较好的物质条件，为王兴开阔眼界、独立思考打下了基础。

从小学开始他就和小伙伴们一起接触无线电，甚至动手DIY录音机和公放。他坚信“科技能改变世界。”

独立、有想法，喜欢钻研，王兴绝对是老师们眼中的好学生。1997年考进了清华大学电子工程系无线电专业，这段求学经历更是给王兴带来了很深的烙印，“清华对我最直接的影响并不是专业课，而是前辈们做事的高度。”

在大学里，王兴就对创业表现出了极大的兴趣，他加入了清华科技创业者协会，成为这个社团的活跃分子。值得一提的是，这个社团走出了好些个创业牛人，包括百合网创始人慕岩、清科集团创始人倪正东。

王兴毕业后拿到全额奖学金，去了美国特拉华大学读硕士。2003年年底，他毅然中断在美攻读博士的学业，回国开启他的创业十年。

他的创业多次引领互联网风潮

在美国求学时，王兴发现美国的SNS（社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务）非常火，而国内市场却是一片空白。

2004年，王兴找到了大学舍友王慧文和中学同学赖斌强一起加入他的创业计划。

据王兴回忆，当年在清华大学附近租了一套100多平方米的套房开始了第一次创业。启动资金是30万元，王兴占大头出资十几万元，另外两个伙伴各出几万元。

在最初的几个月里，王兴团队尝试了很多个项目均以失败告终。彼时，美国的社交类网站Facebook开始火热，王兴和他团队尝试打造中国版校园SNS网站——校内网，该网站于2005年底正式上线。

经历了一系列的推广大战之后，到了2006年，校内网的用户数量突破了一百多万。然而火爆的市场也引来了不少竞争对手，包括占座网、5Q网等校园SNS网站。

最终，因为融资难，陷入资金难题的团队不得不将校内网卖给陈一舟（之后改名人人网，2011年在美国上市首日市值70亿美元）。尽管挖到了创业的第一桶金，但最终创业团队却解散了，时间是2006年10月。

随后，2007年Twitter在美国面世，王兴留意到了，短短不到半年时间，他给中国带来了微博饭否，饭否又火了，成为中国版微博的“开山鼻祖”。然后最终饭否因为政策原因被关闭了服务器。关闭一年多的饭否网回归时，国内微博业早已变天，新浪微博“弯道超车”成为国内第一微博。

在饭否网推出半年后，王兴还推出了一个网站——海内网，这是一个面向白领的SNS网站，在饭否网被关停时，使用相同服务器的海内网也受到了牵连，最终白领SNS网站被开心网抢了风头。

命运似乎一次又一次地跟王兴开着玩笑，每一次机会都被他看准，然而每一次他却都没有踩稳。

经历“千团混战”后稳居第一

2010年3月4日，美团网正式上线，成为国内“开业”最早的团购网站之一。

区别于以往的互联网创业，团购模式能够让创业团队很快“变现”。新模式被引入中国后，顿时引爆了整个行业。在随后的一年时间里，冒出了数千家团购网站。爆发式增长的团购网站最后引发了腥风血雨般的“千团混战”。

先是团购行业的“大鱼吃小鱼”，最后剩下的团购网站之间又展开了惨烈肉搏。融到钱的团购网站在2011年的上半年展开了疯狂的广告轰炸，而美团网是唯一没有参与广告大战的一家。

竞争对手们疯狂砸钱，在地铁、公交站牌为很多不知道团购网是什么的市民作了概念普及，而王兴的高明之处在于他把钱用在了线上广告投放，同样让不打广告的美团网也“沾到了光”。

由于没有参与“烧钱”大战，美团网为之后顺利度过团购行业的资本寒冬储备了“粮草”。王兴更多的资源放在了团队的建设、商户资源的开发上面。

资本降温的寒冬之下，同行们纷纷开始慌忙刹车和收缩之时，又一次“弯道超车”上演了，而这一次的主角是王兴。2012年底，美团网国内团购市场份额达到30%，夺得了团购网站第一的宝座，当年总交易额达55.5亿元，这一数字在去年变成了160亿元。

借团购顺风车构建“大美团版图”

然而，王兴的野心，却不止于团购业老大，2014年，他将美团网的触角伸向了电影、酒店、外卖等多个垂直领域，在O2O全线开疆扩土。

从去年“猫眼电影”到“美团酒店”，直至眼下最为火热的“美团外卖”，在王兴的带领下，“大美团版图”正式浮出水面。

因团购业务而积累的丰富线下资源，为美团外卖提供了发展的先天优势。在今年正在被互联网颠覆的外卖行业，尽管有阿里、百度、大众点评等劲敌参与争抢，美团在外卖阵线仍然势如破竹。上线一年，合作商家已达数十万，目前150万元日订单的成绩已经大幅超过了国际同行，使美团外卖成为全球最大的外卖订餐网站。

猫眼电影是王兴下的另一招狠棋，目前美猫眼电影已雄踞国内电影O2O购票平台的第一位，独占70%在线售票份额，成最大网络票仓。同时还啃下了整个电影市场三分之二的销量占比，这也意味着，市场上每卖3张电影票，便有1张出自猫眼电影。

除了团购，美团网今年更是与各大国内知名连锁酒店“合众连横”。推出线上直接查看酒店房态并在线直接预订。就在今年9月，七天连锁酒店宣布300多家门店向美团用户开放，至此包括七天、汉庭、锦江之星等国内中国经济连锁酒店前三悉数联手，在国内酒店分销平台排行第二。

“单纯意义上的团购业务已成美团的‘身后根据地’，团购的内涵在移动互联的潮流下逐渐演化。”王兴对于美团定义已经从原先的团购网变成了“连接商户与个人，为用户提供‘吃喝玩乐的电商服务’。”

就在王兴将国内的O2O搅动得风生水起时，美团IPO风声同时传出，市场估值也开始几度攀升，从最初的60亿美元估值，到70亿美元，甚至一度估值200亿美元，前后不到两个月，媒体报道的数字上升三倍有余。甚至有人大胆预测，IPO成功后，王兴将成为下一个福建首富。

王兴：“既往不恋纵情向前”

最近两次公司年会的演讲最后，王兴均以一句“纵情向前”结束，这四个字还以海报的形式出现在了美团总部的办公室。该公司一人士告诉记者，这句话原句是“既往不恋，纵情向前”，这恰恰是王兴本人不凡创业经历的真实写照。

如今，拥有着过亿用户以及70多万合作商家的美团网又一次站到了新的擂台，面对O2O这个数万亿元的超级大蓝海，这一次它的对手是BAT巨头。

对于BAT，王兴坦言，面对今年更高级别的对手，危机感比任何时候都强。但需要指出的，“我们和巨头不一样，肯定不能展开全面的竞争，但是我们要选择认为最重要的、最适合做的事情做。”他表示，如果在一个非常轻的领域，面对巨头可能会有很大的问题，但像在团网购这样比较重的领域，不会被一个新的方式迅速颠覆，相对来说，它的空间更大一点。

“但这是暂时的，没有什么事情是不会被颠覆的。”王兴说，在互联网的时代，很难说两家公司没有竞争关系，哪怕看起来做的业务不大相关。不光是互联网内部没有边界，现在互联网外面的边界也被打破了。互联网的影响渗透到了非互联网领域，就比如余额宝、打车软件等等。

王兴认为，这么多年创业的经历让他学到了，自信而又谦逊，对很多创业者来说，创业的方式是找到一个有规模的市场，并且还不成熟的市场。“创不创业，不取决于这件事会不会失败，而是在于创业者对这个过程是否感兴趣，是否足够相信自己的目标，就算创业失败了，如果觉得这段旅程是值得的，那就应该努力。”

人物名片

王兴，龙岩永定人，生于上个世纪七十年代末，作为中国互联网业界知名的连环创业者，曾先后创建校内网（后改名人人网）、饭否、海内网、美团网等网站，几乎每一次创业都引领了国内互联网模仿风潮，他十年来的创业故事充满着传奇色彩。