福建企业掘金外卖O2O 巨头高额补贴搅热市场

市场争夺战的硝烟还在扩散。在福州软件园片区，由于住宅、写字楼成片，人流量和需求量大，因而成为外卖平台的必争之地。在软件园大门口，各类快餐店生意火热。记者走访发现，八成以上的快餐店都选择与外卖平台合作。

一家名为你的厨房的快餐店老板告诉记者：“他们不收我任何费用，还帮我做宣传、拉业务，我当然愿意跟他们合作。”这位老板说：“现在几大平台上都有我的店，生意嘛，比原来好了不少。”

本土外卖：重压之下各寻蓝海

方兴未艾的外卖O2O市场正吸引越来越多的掘金者。若福州平均每人每年花费1万元网上订餐，那么，外卖O2O将在福州形成一个将近千亿元的产业。巨大的市场蛋糕属于每一个创业者。掘金路上，面对巨头们的强势介入，在红海中求生，还是另辟蓝海，成为摆在福州本土外卖平台面前的战略问题。如今，在福州，还有123外卖网、楼送送、蛋订网、急急送等几家草根外卖平台仍在顽强生存。它们的境遇如何？

1月15日，记者来到办公地点位于福州红坊海峡创意产业园的123外卖网。成立于2012年，123外卖网是为数不多的获得千万元级融资的本土外卖平台。2013年底，123外卖网开始扩张之路，目前已在广州大学城布点设局。但2014年，它的扩张脚步被外卖巨头们拖住了。

“我们也参与了补贴大战，不过很快就发现吃不消，请了那么多人吃饭，结果还是没能保住市场。”20岁出头的创始人之一陈明富告诉记者，“2014年，我们丢掉了将近一半的单量，现在只能勉强维持。”

补贴大战，让许多实力弱小的外卖平台倒下了，也花掉了陈明富不少资金。眼下，陈明富正谋求转型。陈明富说:“我们是做校园外卖起家的，深耕校园市场是我们的优势，下一步，我们打算做校园垂直市场，开拓校园兼职O2O平台。”他表示，自己正在思考如何在高校做互联网金融，将大学生助学贷款与自己的平台结合。无疑，这将是一条前无古人的路。