线下搞创新 线上开网店 “我每月都有新产品,你带人过来看样定货吧。”记者在仙游榜头三丰古典家具公司采访时,总经理林金实接到四川成都客商来电时这样说。 三丰原本也从事红木古典家具生产,如今因家具行情低迷,转型生产红木果盘、茶盘、首饰盒等小件系列,去年销售额超过3000万元,是目前仙游专业生产小件的最大厂家之一。 不只是三丰,许多红木家具企业开始转型,或兼营小件工艺品生产。 “红木大料如今比较难卖,比较好卖的是红木小料,因为小料适合做工艺小件。”在榜头名贵红木一条街,一位从事原木买卖的店主说,如今他除了卖木材外,也开始生产佛珠小件。 小件行情看涨,不免带来市场竞争。如何在竞争中保持领先地位? “就生产企业而言,要注重研发,搞创新。”林金实说,过去人家对小件看不上,做小件的大多是家庭小作坊,原料多为生产家具剩下的边角料、下脚料,做工也普遍较粗糙,难以称得上精品。如今则不一样,伴随着大家对小件热爱温度的上升,生产精品已成为厂家追求的目标。 首先,款式要不断出新。林金实介绍,三丰尽管只生产茶盘、果盘、首饰盒、提盒等四大系列,但每个系列每月都推出新品种、新款式。“一单500件,每个新款式一推出,都被客户订走。” 其次,工艺要不断改进。“以前大家只注重材质,工艺不太讲究,如今要两者兼顾,两全其美。”林金实举例说,过去小件构件的黏合、外表的打磨都比较简易,现在不行了,既要做到实用、美观,又要体现耐用性和收藏价值。 |
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