永春德盛植保：一家专注给茶叶“看病”的“医院”

“茶农这个群体很脆弱，他们自负盈亏，一旦茶树遇到病虫害，生产效益将直接受影响；若盲目地打农药又可能造成农残超标，影响销路。”颜禧童表示，德盛高效低毒的植保产品和专业便捷的植保服务，不仅为他们解决了这方面的难题，而且还保证了茶叶的数量和质量。

据测算，德盛公司介入后，永春茶农的病虫害防治成本下降60%；因为严控农药残留量，每公斤茶叶售价因此提高15-20元，铁观音每亩可增收1100-2200元。

高度放权的管理模式，让德盛公司变得反应灵活。颜禧童说：“《孙子兵法》有一条是：上下同欲者胜。传统的销售管理模式大部分都是业务员提成，我则把财权和事权都下放到地方，让每一个区域经理都是自己说了算的小老板。”这使得德盛公司的销售人员能创出人均高出同行近10倍的业绩，而平均工作时间仅是同行的1/4，行业退货率和呆账率均为0。

精耕植保大数据

茶叶病虫害统防统治合作社，乍一听，这像一个社会团体的名字。其实不然，这是德盛公司为其客户建立的一整套无公害茶叶生产案例保障体系的一部分。在组织架构上，德盛首创了茶农会员模式，让茶叶病虫害统防统治成为可能。

颜禧童表示，德盛公司实行会员管理，为每一个服务过的茶农一一建立翔实的茶园用药管理档案。依据档案，就可以长期跟踪茶农的用药情况，一旦发生病虫害或者药害，就有章可循。这样的档案数据，为病虫害的统一防治提供了科学依据。

长期跟踪会员用药情况产生了大量的档案，以往这些资料都是纸质的，查看不便、效率低下，已经满足不了德盛管理的要求。为此，一场管理信息化变革适时推进。