莆田汇美公司：为鞋企量身定制 三步长成电商高参

“它们都是我们在做网络销售时失败的鞋款，摆在这里，可以随时检讨不足，就像做错了题目一样，从中吸取教训。”莆田汇美公司总经理刘建杰解释说，企业在经营中难免走弯路，为了尽量减少走弯路、受挫折给服务企业带来的影响，他注册了2个自主品牌——杜克和刺美，专门用于“踩趟地雷阵”，“有时要尝试创新甚至要冒险，但不能拿客户的品牌去冒险，就用自己的品牌去冲一冲”。

这种既有创新劲头又对客户负责的经营理念，是汇美公司业绩迅速攀升的关键因素之一。

2007年，汇美公司刚刚组建时，只有10名员工和3万元买来的10台电脑，当年就帮助一家品牌鞋企实现销售收入400万元。经过多年努力，汇美公司在鞋类电商销售领域积累了丰富的经验，锻炼出技艺高超的网络销售队伍，也因此引来了不少大客户。茵曼、初语是广东一家互联网服饰企业打造的两大女装品牌，在网络销售中名列前茅。前两年，该企业为了增加女鞋产品，四处考察了1年多，最终选择莆田汇美公司作为合作对象，由莆田汇美公司全盘托管茵曼、初语女鞋的设计、生产和网络销售。“茵曼、初语只出品牌，其他工作全部由我们承担，这是很大的挑战。”刘建杰说，经过充分选择、比较，他们很快找到了合适的设计团队和生产厂家，成功实现了两大品牌女鞋的上线销售，而且销售业绩十分可观。“去年，这两个品牌女鞋的线上销售接近1亿元，客户很满意！”

如今，把电商业务全权交由汇美公司打理的鞋类品牌已经增加到10多个，销售额则实现了100倍的大跨越，而汇美公司自己的员工数也增长了10倍以上。

第二步：精选平台找对“婆家”

淘宝、天猫、京东、唯品会……面对各种各样的网销平台，手中的鞋子该往哪儿卖？

刘建杰说，过去是撒胡椒面，见到平台就上，现在则推行精准营销，为每一款鞋子找到最合适的“婆家”。