莆田汇美公司：为鞋企量身定制 三步长成电商高参

在办公大厅里，记者看到，一位销售人员一一点开茵曼女鞋在各大平台的旗舰店后，详细记录、比较每款鞋的定期销量，然后与同事商讨下一步的销售办法。“我们代理了10多个品牌，选择了七八家平台，每家平台开设一家官方旗舰店、几家专卖店，时刻都在调整和更新销售策略。”刘建杰解释说，销售策略必须快速调整的原因是，电商的消费习惯变化得太快了。

据介绍，2013年，汇美公司的网络销售额接近3亿元，其中80%来自天猫平台。2014年，销售额为4亿元左右，其中唯品会大幅攀升，占了50%，天猫仅剩下30%，还有15%来自京东商城。可见，市场变化十分剧烈。

“虽然市场有些捉摸不定，但我们较好地掌握了规律。”刘建杰颇为自信地说，现在拿到任何一款鞋，他们很快就能快速、准确地判断出放在哪一家平台上能够热销，有的放矢，有利于降低管理成本。“我们每年销售的男鞋、女鞋、童鞋等有上万款、30万双以上，都是长期泡在鞋堆里悟出来的销售技巧。”

由于网络销售无法与消费者面对面，因此，服务和感情方面的交流更为关键。汇美公司在服务好品牌鞋企的同时，对每一位消费者也十分用心。记者看到一张办公桌上放着厚厚一沓快递单。“我们准备给客户寄小礼物，并不是消费者购物了才送，遇上特殊节日或他们过生日时，用小礼物表达一下心意，可以拉近与消费者之间的距离。”正在打印快递单的工作人员介绍说。

第三步：依托数据指导生产

“节奏：冬款爆发，节日：双十一，主题：亲自狂欢，主推品类：棉鞋……”这段简洁明了的文字，出自汇美公司双十一商品企划方案。在方案指导下，各品牌鞋企积极备货，去年双十一当天，汇美公司单日销售额突破3000万元。

为品牌鞋企制定商品企划方案，是汇美公司从去年开始推出的附加服务措施，目的是指导客户开发、生产和备货。这种终端逆袭指挥前端的底气，来自于汇美公司对数据分析能力的自信和多年积累的营销经验。通过专业分析和判断，汇美公司可提前半年为各家品牌鞋企做出商品企划方案，内容包括颜色搭配、品类、数量、出货节点等等，甚至精确到每一批、每一天出多少双鞋，十分贴心。