莆田汇美公司：为鞋企量身定制 三步长成电商高参

“我们已经拥有了较强的市场预测能力，准确率超过85%。去年上半年，我们就预测会出现暖冬现象，所以一双雪地靴的订单都没有下，后来证明预判结论完全正确。”刘建杰说，这种未卜先知的市场预测能力，已经成为汇美公司的另一项核心竞争力。“我们的宗旨就是为品牌鞋企服务，从少犯错到懂得卖，再到告诉客户哪些鞋好卖，就是要让服务更加优质、精细！”刘建杰表示，眼下汇美公司逐步打响了电商高参的名号，因此主动找上门来“求代理”的品牌鞋企越来越多。对此，汇美公司并不准备增加客户数量，反而准备做减法。“求精不求多，我们只想把优势品牌做精、做大。”刘建杰说。

目前，汇美公司将自己定位为互联网销售渠道整合商、优质电商代运营服务提供商。有了强大的市场预测能力后，汇美公司的前景更加开阔。“据保守估计，我们每年都会有10%以上的增长。如果发展得慢，我们仍然是一家专业服务商，如果发展得快，我们甚至能成为品牌投资商，通过收购、控股、参股等方式，打造出拥有多个网络热销品牌的投资集团！”刘建杰对未来充满憧憬。

记者点评>>>

让服务成为独特竞争力

电商代运营企业并不鲜见。我们在天猫、京东商城等第三方交易平台上看到的品牌官方旗舰店，很大一部分其实是交由代运营企业经营和维护。简单看，电商代运营企业只是品牌企业的一个外包服务商而已，如果缺乏核心竞争力，就面临着随时可能“死掉”或者被换掉的危机。

这是因为，当前电商代运营行业竞争日渐激烈，各大平台间互相挤压导致总体经营环境不容乐观，全国每年“死掉”的代运营企业不在少数。同时，品牌企业一旦长大，能够自己独自过桥——自己着手做电商的话，在这种情况下，代运营企业还会面临过河拆桥的尴尬。

显然，莆田汇美公司目前暂无这样的担忧，这是因为其服务已经从佣工式服务转型升级为专业顾问式服务，将服务做成了自身的核心价值和独特竞争力。汇美公司的成长轨迹是一条可资借鉴的路子，如果把服务做精、做透、做到超越客户需求，又何愁没有客户上门？

有观点认为，电商代运营行业是“替别人养孩子”，孩子养大被抱走，竹篮打水一场空。其实，换个角度想，就算是“替别人养孩子”，电商代运营企业起码是专业的月嫂，做得好还可以自办托儿所、幼儿园。尤其是进入互联网+时代后，各类传统企业纷纷触网，更为电商代运营企业提供了广阔的发展空间。毕竟，优秀的月嫂和优质的幼儿园始终是社会的稀缺资源，能提供高质量服务的电商代运营企业也一样。关键在于，你能否成为具有独特竞争力的服务商？