微商系列报道之六：微商“富二代”与电商“陈奕迅”

电商“陈奕迅”的他

电商"陈奕迅"的他

偶像启发 新想法被嘲笑

肖森舟是土生土长的泉州安溪人，在部队退伍后，他便成了德化县的一名公务员。2006年的一天，他翻看一本书，并深深折服于书的作者——马云。虽然周围人嘲笑他，但他执意进军淘宝。

注册好账号之后，他从家里产品下手，以家里的5亩茶园为突破点：母亲包茶叶，自己网上卖。经过9年的发展，他的淘宝店从最初的家庭作坊发展成了一家茶叶公司，销售业绩也从最初的一天几单，发展到一个月159万元的销售额。

也有磕碰 始终认真做事

2006年中国十大网商评选中进入20强、2008年淘宝十大网商、在2012年全球十佳网商评选中进入30强、北京大学电子商务总裁班特聘讲师、三次与阿里巴巴集团创始人马云见面……当这些光环围绕在肖森舟身上时，谁也无法想象，他在“创一代”起步时，并非那么容易。

在最开始进驻淘宝的时候，他一天只有五六单生意。每个发货的包裹中，他都手写贺卡，感谢每个顾客。最初淘宝并无物流跟踪，肖森舟就将每个包裹的运单号拍下，用旺旺发给客户。随着他的努力，订单量飞速增长，他又摸索出“密码”淘茶、“一元一泡”体验式购茶、“35天无条件退换货”及“茶叶密码记忆法”等营销手法。

他坦言，在电商摸爬滚打9年来，也有磕碰。2008年，淘宝刷单现象较为严重，有些竞争对象举报肖森舟的店铺有刷单行为。消息一曝出，淘宝管理人员便立即前来调查。虽然事后证明其店铺的销售行为正常，但当时对其生意也有一定的影响。

现在，肖森舟已经成功跨界，从电商转向自媒体营销。“我要营销我自己。”他说，大概因为自己做事也有点“鬼马”风格，加之脸型发型的特色，他现在还蛮享受被叫作电商“陈奕迅”的。“我员工都喊我继续折腾。”他说。