从“优科”转型，看企业如何突围

与其坐以待毙，被动接受市场洗牌，不如主动担当，谋求转型升级

从“优科”转型，看企业如何突围

东南网6月23日报道（福建日报记者 张辉 通讯员 郭碧燕 杨景三）

南靖县高新园的优科能源有限公司，早在2004年便进入市场，专司锂电池研发、生产、销售。目前，在行业排名第44，属“中等生”。

夹缝里生存现危机

作为“中等生”，优科的市场感受是“前后夹击”。

一头是低端市场。10年前，锂电行业刚起步时，进入门槛并不高。不少技术人员买几台设备，依靠人工组装，就建起小作坊。10年后，仅在珠三角，已有数万家这样的小作坊。

大产业并不意味着强产业。由于采用手工或半自动化生产方式，且缺乏完整的技术研发与品管体系，这些小作坊主要生产手机电池、“自拍神器”专用电池等科技含量低的产品，且存在安全性、续航能力、使用寿命等方面的硬伤。

“锂电池的低端市场已饱和，其结果是低价竞争肆虐，行业价值被破坏。”优科总经理助理吴劲贤如此描绘低端市场的怪圈——在深圳，每天都有30家锂电企业倒闭，同时又有不知多少家企业开张。

另一头是高端市场，以ATL、天津力神、比亚迪等行业龙头为代表。他们不仅占据消费类锂电池的半壁江山，而且在电动车、军用航模等领域也拥有大部分市场份额。“然而，高端市场成本压力大，这些龙头企业也尝试涉足中端市场。”吴劲贤的感受是，两头都在抢自己的饭碗。

成本高企也让优科感到这碗饭越来越不好吃。“如今，下游客户个个是行家，对电芯材料、工艺、价格都提高要求，直接降低我们的利润空间。”优科生产经理李振坦言，水涨船高的人工成本更是堪忧，以往招工是“哨子吹一吹，人来了一大堆”，现在却是“红旗一直摇，鱼都不见两三条”。

突围需要自抬门槛

“早在几年前，我们就预见到这个行业很快就会被做烂。与其坐以待毙，被动接受市场洗牌，不如主动作为，谋求转型升级。”优科的决策是自抬门槛，尽量服务大客户，逐渐淘汰小客户。董事长吴永文说，自抬门槛的好处是，只要入了门，便具备核心竞争力，对后续竞争者形成进入壁垒。

自抬门槛，优科打两张牌。

服务是第一张牌——为客户提供完整的锂电池方案服务计划，实现全程跟进。“从售前开始，我们就站在客户角度，对其需求全方位评估，给出合理化建议；售后一旦出现问题，我们派技术人员前往协助解决。”吴劲贤说，尽管比起行业龙头，优科的产品尚有差距，但高性价比与保姆式的定制服务，让其成为高端客户的香饽饽。

技术投入是第二张牌。近两年，从混料、制片、卷绕到封装，优科实现了生产流程的全自动化生产。去年，优科便斥资400万元引进全自动涂布机。该设备的涂布效率可达每分钟18米，且能实现自动测厚。　　

技术护航，大大提高了生产效率和产品品质。如今，优科的车间工人数从高峰时期的2000人降到800人，但产能不降反升。今年，优科还将投入2000万元用于设备更新。

这两张牌使优科赢得口碑。最新的案例是其研发的高性能圆柱小型电池。

两年前，美国一家客户找到优科，要求其生产能循环使用8000次的10mm圆柱小型电池。“行业水平大概就是2000多次，客户提的要求不可谓不高。”吴劲贤说，尽管骨头难啃，但一定要啃得动、啃得好，“一开始，客户对产品并没明确的方案，我们不断与他们讨论，光是研发阶段就持续两三年，电芯测试要经历8000次循环，周期长达4个月”。通过贴心服务与技术攻坚，优科最终获得3000万只的订单。

目前，优科的技术团队正在埋头攻克新的技术难题——该客户要求第二代产品能在零摄氏度下实现7C充电倍率，而在这之前，行业的最高水平是5C。“研发团队开玩笑说，研发成功后无异于打破吉尼斯世界纪录，虽然挑战大，但一旦成功，我们便又自抬了一级门槛。”吴劲贤说。

塑造品牌抢滩新市场

“中等生”的尴尬还在于，不功不过，少有认知者。要想实现转型，重塑品牌显得至关重要。对此，优科的思路是通过生产终端成品，提高市场的认知度。

2014年，优科新成立PACK车间，生产自主品牌的电动自行车和移动电源品牌。如今，优科牌电动车主要出口向欧洲市场。尽管其产量并不算高，但在吴劲贤看来，这是塑造品牌的重要策略。“我们作为零配件生产商，很难被消费者所认知，要塑造品牌，就需为消费者提供一个认知载体。我们不追求优科牌电动车的产量有多大，而是让欧洲的消费者认知优科这个牌子，等品牌有了市场认知度，便能有效提高电池产品的市场竞争力。”

如今，“中等生”的转型突围之路已初见曙光。去年，优科全年销售额达3.5亿元，同比增长17%。尽管增量并不算惊人，但在锂电行业一片黯淡的大背景下，优科的逆势而上显得难能可贵。

下一步，“中等生”的突围方向是——抢滩新市场的商机。

目前，锂电行业最大的需求来自消费电子产品，电动交通工具市场仍处于培育期。《节能与新能源汽车产业发展规划(2012—2020年)》提出，到2020年，新能源汽车累计产销量将达500万辆。尽管搭载锂电池的电动汽车在电池安全性、充电成本方面仍存在技术难题，但无疑，国内电动车市场将成为锂电行业的新机遇。对这块新蛋糕，优科正在做技术储备。“我们致力于提高电动汽车锂电池的品质，一旦市场条件成熟，就可立刻量产。”吴劲贤说，除了新能源汽车，优科还准备进入可穿戴设备市场，“可穿戴设备不仅是技术创新，也是新的消费热点，市场上配套的电池产品不良率很高，我们希望在品质上有所提升”。

编辑点评>>>

危与机的辩证法

行业中居“中等生”，迟早会被淘汰。这是优科人的危机感。

如果不思改变，不转型升级，上下挤压，企业最终只能坐以待毙，“危”字变现，关门走人。

但若临危不惧，危中寻机，敢于自抬门槛，通过科技创新、服务创新、品牌培育等办法，补好自己在未来竞争中的短板，则可以化危为机，在抢抓机遇中下好先手棋，夺得先机。而有了先机，才能立于不败之地。

危与机，从来可以相互转化。关键看你，一是有没有知觉，二是敢不敢、能不能担当应对。而后者，更为重要。

转型升级，是当前许多企业的一道坎。政府要引导，要推动，要扶持。但这只是外因，内因才是决定因素，根本还是要企业自身的觉醒清醒与主动作为，勇于担当。从优科看转型，早转早主动，早动就要早作为。