石狮服装品牌谋求实体店转型：多品牌集成共筑方舟

成本上涨、电商冲击……为应对线下销售压力，服装品牌谋求实体店转型

多品牌集成 能否共筑方舟？

东南网8月20日报道（福建日报记者 林侃 通讯员 王丽雅 姚煜娟 文/图）

变革：让1+1＞2

日前，一家名为“JESEID STYLE”的服装店亮相石狮星期YI服饰创意博览园。

不同于以往服装专卖店的是，JESEID STYLE并非一个专门品牌，而是时下并不多见的设计师品牌集成店，来自爱登堡、狼道等企业以及独立设计师的作品在此售卖。

不大的店铺被隔成若干区域，不同设计师的作品被分门别类展示，还混搭有鞋、皮具、眼镜、帽子、围巾、杯子等设计师作品……店员介绍，年轻、时尚一族是该店主要目标消费群体。

据悉，该店由石狮市服装设计师协会牵头统筹成立。协会会长、爱登堡（中国）有限公司常务副总李明欣认为，设计师品牌集成店是当下服装实体店的新趋势，“入选品牌虽然设计理念、风格、定位不同，但能相互融通，通过搭配能引导、满足不同消费者的需求，起到‘1+1＞2’的效果”。

“如今，中国消费者日趋成熟理性，不追捧带醒目品牌符号和LOGO的传统服装，转而寻找符合自己风格的个性服饰，这恰恰是设计师品牌及其集成店有条件满足的。”李明欣这样认为。

基于此，JESEID STYLE希望引导设计师跳出其供职企业的束缚来设计作品，并将作品直接面对市场。“我们有设计师在正装品牌工作，他自身对嘻哈（Hip-Hop）风格情有独钟，但这与企业文化格格不入；若想独立开店，成本门槛又太高。集成店就可以让他轻易实现创业梦。”李明欣说。

狼道服饰董事长刘奕群表示，很看好加入集成店销售体系的前景，未来也将重点布局自营集成店。“集成店最大的好处是可针对自身风格，引进某个品牌的某个系列，甚至某款产品。这意味着经营者有更大自主权，可更精准地对主力消费群体进行定位，进而提升店铺聚客力。”

集成：模式不止一种

近年来，终端门店各项成本激增，电商冲击实体店代理，正倒逼省内一些服装行业龙头在线下试水集成店模式。相较于JESEID STYLE，他们期待或实践的集成模式不尽相同。

近期，七匹狼就与中国时尚集团合作在北京798推出多品牌集合店。据报道，该集合店有2000多平方米，除汇集欧美、日韩和设计师的品牌，还有中国的新锐设计师品牌，主要针对高端消费群体。在业内人士看来，这一门店混搭了“买手”式和设计师品牌集成，是国际上较为流行的多品牌集成模式。

另一类集合店就更简单直接。

在厦门SM二期，一家ROOKIE童装集成店可谓开了国内童装界先河。除自主品牌外，这家门店还集结Nike Action、Converse等国际一线儿童品牌。该店所属的永兴东润董事、总经理陈强介绍，ROOKIE已拿到这些品牌的大中华地区总授权。

陈强认为，传统百货的童装往往被挤在高层，且一个品牌店面积通常不足以满足产品陈列以及消费者选择。而集成店不仅大大提高了坪效，面对百货商场和商业综合体也更具话语权和议价权。

功能性集成店或将成为服装实体店发展的另一方向。

晋江市康雅鞋服有限公司是一家滑雪服生产企业，自启动国内市场后，产品销售渠道多局限在团购和雪场。企业销售经理蔡楠楠认为，户外集成店是较适合他们的线下销售模式。

刘奕群则更看好基于功能性的跨界集成店。“在国外，一些户外集成店已不仅是在卖服装，更是推销一种生活方式，比如融入户外器材销售、攀岩体验、自救教学，甚至组建户外俱乐部。这些看似非主流的业务反而会带动服装销售。”据刘奕群介绍，狼道服饰已计划在成都试验性地开设这样的集成店。

效果：还需时间检验

“目前，省内不少服装品牌都有做多品牌集成店的动向，但真正动手的还不多。”省服装服饰行业协会秘书长管秀华认为，这是因经营、管理多品牌集成店所涉的方面过于繁杂、成本较高。多品牌集成店是市场销售模式变化下的新兴产物，效果还需时间和市场检验。

采访中，多数品牌厂商不排斥加盟多品牌集成店，但在他们看来，门店拥有者和执行者是其中某个品牌的负责人还是第三方经营者，将是核心问题。“如果由某品牌经营，势必会对自有品牌更侧重；若是第三方经营，则要求经营者对服装行业了如指掌，既懂整合，还善细分。”战狼世家服饰（福建）有限公司董事长施海容表示。

也有业内人士担忧，多品牌集成店中会出现品牌间的恶性竞争。“目前，国内一些集成店往往忽视品牌间的关联性，简单地将多个品牌拼凑在一起。”刘奕群认为，集成店各品牌间须体现出文化联合点，如果这点做得好，竞争就会变成良性的，“在集成店中，我们会发现自己品牌的短板，加强研发去弥补，让产品更完善。”

“国外成功集成店的信息管理，正是最值得我们借鉴的地方，多品牌店要准确及时地掌握更替产品的时间，保障风格统一。如果单纯为了短线利益不停地去调换商品，会让消费者造成混乱和迷茫。”管秀华说。

也有业内人士认为，多品牌集成店在合作过程中，若某一方突然退出就可能面临重组风险，甚至直接导致集成店解散。因此，集成品牌之间如何建立更稳定的合作关系，至关重要。