福昕：让世界用中国人做的PDF

搏击国际市场

挑战巨无霸

熊雨前1970年生于江西，15岁时以优异成绩被中国科技大学少年班录取。1996年，他在美国硅谷担任技术总监时，兼职开发了全球第一款在Windows 95上支持不同字体的终端仿真器，以共享形式在网上销售，年收入超过工资的3倍。

首次创业就尝到甜头，熊雨前从此意犹未尽。2001年他从海外回到福州，在福州软件园成立了福建福昕软件开发股份有限公司。然而公司初创就碰了钉子，福昕试图通过外包和承接项目来拓展业务，由于缺乏竞争力，一度出现亏损。2003年，福昕月销售额下滑到2000美元。

怎么办？熊雨前看着公司的账本犯了愁：拼客户？当时的福昕只是家名不见经传的小企业，既缺人脉又少资源，难以争取到优质大客户；拼价格？做普通软件外包，处于价值链低端，对手相互压价，已经没有多少利润空间。于是，熊雨前将目光转向了产品创新。只有推出自主研发的核心产品，才能在市场竞争中杀出重围。

经过深思熟虑，熊雨前把PDF（可移植文档格式）阅读器作为主攻方向。“PDF代码有很强的描述性，我对这个很感兴趣，而且PDF是开放标准，允许他人共享并参与竞争，不用担心侵权问题。”他说。

当时，全球PDF阅读器市场几乎被美国Adobe公司独家垄断，但其软件容量过大、打开速度慢。初生牛犊不怕虎的福昕软件，则在产品功能开发上大胆做起了减法：仅保留核心功能，以减小产品容量，提高运行效率。“他们做大而全，我们做小而精。差异化、精细化定位，让我们抓住了发展机遇。”熊雨前说。

熊雨前带领团队花了1年多时间潜心研发，2004年福昕阅读器1.0版本问世，在业界引起轰动。这是中国人自主研发的首款PDF核心技术。站稳了脚跟，熊雨前又推出PDF产品套件、SDK开发工具及行业解决方案，在渲染引擎、文件互联、云服务等方面做起了文章，将产品方阵越做越大。

如今，谷歌、亚马逊、微软、摩根大通等都成为福昕的忠实客户，甚至连美国的海陆空三军都用上了中国“智造”的PDF产品；福昕软件的全球用户超过3亿个，成为仅次于Adobe的全球第二大PDF厂商。