福昕：让世界用中国人做的PDF

回归国内市场

主打安全牌

尽管福昕软件在国际市场赫赫有名，在国内市场却一度名声不显。福昕公司90%的收入来自海外。

这是因为，欧美发达国家市场环境比较成熟，管理机制也相对固定，通用软件稍作修改后就能上马；而国内的企业用户运营机制各不相同，常常需要量身定制软件，通用软件并不吃香，而且个人用户习惯吃“免费餐”。怎样撬动国内市场的？熊雨前经过市场调研，开始在产品安全性上苦下功夫。

随着我国经济的快速发展，信息量急剧扩张，文件数据的安全性备受关注。一些机构由于人员变动、管理疏漏，导致机密文件泄露丢失，让业主损失惨重。据业内权威网站针对358家企业进行的信息安全调查显示，企业机密泄露30%-40%是由电子文件的泄露造成的。

为了筑好文档防火墙，福昕研发出新版PDF阅读器、电子文档处理套件等产品，使企业客户可以限制设备访问权限，为每位用户设置文档访问、截图、复制、粘贴等权限，并自动记录每项操作过程，还可以在用户离职时通过远程删除数据，更好地保护企业信息。

产品好还得会吆喝，但是福昕的核心竞争力在于技术研发，开拓市场却并不在行。“在国内商业环境下，我们只得选择强强联手，与行业大客户合作。”熊雨前冷静地分析道。

因此，福昕并没有在国内建立庞大的销售队伍，而是瞄准行业大客户，力求精准发力，高位突破——

在电子政务方面，福昕与外交部、国家标准委、国家知识产权局等部门达成合作，为他们提供专业的在线无纸化文档服务；

在制造业领域，福昕软件成功运用于中国南车、上海汽车等企业，其开发的PDF SDK系列开发包可接入企业原系统，实现用户文档和设计图纸的安全存储、分发、管理及调用、查看等功能；

在金融业商海，PDF表单支持和数据库的交互，可以满足银行、保险公司等日常单据的电子化，吸引了国家开发银行、浦东发展银行等大腕级客户……

与强有力战略合作伙伴的携手，让福昕软件在业界声名鹊起，也让其能把更多精力用于产品研发。