福昕：让世界用中国人做的PDF

2016-01-13 09:46:49 陈静来源：东南网责任编辑：林晨我来说两句

福昕公司又赢得一家欧洲客户。右一为熊雨前。

东南网1月13日报道（福建日报记者陈静文/图)

核心提示

阅读PDF，如今Adobe不再是首选项。由熊雨前带领的福昕软件科研团队开发出拥有自主知识产权的PDF文档套件，终结了巨头独霸市场的历史。从产品创新、品牌拓展到参与制定国家标准，从搏击全球市场到挂牌国内新三板，熊雨前深耕PDF领域12年，终于攀上了微笑曲线的高峰。

搏击国际市场

挑战巨无霸

熊雨前1970年生于江西，15岁时以优异成绩被中国科技大学少年班录取。1996年，他在美国硅谷担任技术总监时，兼职开发了全球第一款在Windows 95上支持不同字体的终端仿真器，以共享形式在网上销售，年收入超过工资的3倍。

首次创业就尝到甜头，熊雨前从此意犹未尽。2001年他从海外回到福州，在福州软件园成立了福建福昕软件开发股份有限公司。然而公司初创就碰了钉子，福昕试图通过外包和承接项目来拓展业务，由于缺乏竞争力，一度出现亏损。2003年，福昕月销售额下滑到2000美元。

怎么办？熊雨前看着公司的账本犯了愁：拼客户？当时的福昕只是家名不见经传的小企业，既缺人脉又少资源，难以争取到优质大客户；拼价格？做普通软件外包，处于价值链低端，对手相互压价，已经没有多少利润空间。于是，熊雨前将目光转向了产品创新。只有推出自主研发的核心产品，才能在市场竞争中杀出重围。

经过深思熟虑，熊雨前把PDF（可移植文档格式）阅读器作为主攻方向。“PDF代码有很强的描述性，我对这个很感兴趣，而且PDF是开放标准，允许他人共享并参与竞争，不用担心侵权问题。”他说。

当时，全球PDF阅读器市场几乎被美国Adobe公司独家垄断，但其软件容量过大、打开速度慢。初生牛犊不怕虎的福昕软件，则在产品功能开发上大胆做起了减法：仅保留核心功能，以减小产品容量，提高运行效率。“他们做大而全，我们做小而精。差异化、精细化定位，让我们抓住了发展机遇。”熊雨前说。

熊雨前带领团队花了1年多时间潜心研发，2004年福昕阅读器1.0版本问世，在业界引起轰动。这是中国人自主研发的首款PDF核心技术。站稳了脚跟，熊雨前又推出PDF产品套件、SDK开发工具及行业解决方案，在渲染引擎、文件互联、云服务等方面做起了文章，将产品方阵越做越大。

如今，谷歌、亚马逊、微软、摩根大通等都成为福昕的忠实客户，甚至连美国的海陆空三军都用上了中国“智造”的PDF产品；福昕软件的全球用户超过3亿个，成为仅次于Adobe的全球第二大PDF厂商。

回归国内市场

主打安全牌

尽管福昕软件在国际市场赫赫有名，在国内市场却一度名声不显。福昕公司90%的收入来自海外。

这是因为，欧美发达国家市场环境比较成熟，管理机制也相对固定，通用软件稍作修改后就能上马；而国内的企业用户运营机制各不相同，常常需要量身定制软件，通用软件并不吃香，而且个人用户习惯吃“免费餐”。怎样撬动国内市场的？熊雨前经过市场调研，开始在产品安全性上苦下功夫。

随着我国经济的快速发展，信息量急剧扩张，文件数据的安全性备受关注。一些机构由于人员变动、管理疏漏，导致机密文件泄露丢失，让业主损失惨重。据业内权威网站针对358家企业进行的信息安全调查显示，企业机密泄露30%-40%是由电子文件的泄露造成的。

为了筑好文档防火墙，福昕研发出新版PDF阅读器、电子文档处理套件等产品，使企业客户可以限制设备访问权限，为每位用户设置文档访问、截图、复制、粘贴等权限，并自动记录每项操作过程，还可以在用户离职时通过远程删除数据，更好地保护企业信息。

产品好还得会吆喝，但是福昕的核心竞争力在于技术研发，开拓市场却并不在行。“在国内商业环境下，我们只得选择强强联手，与行业大客户合作。”熊雨前冷静地分析道。

因此，福昕并没有在国内建立庞大的销售队伍，而是瞄准行业大客户，力求精准发力，高位突破——

在电子政务方面，福昕与外交部、国家标准委、国家知识产权局等部门达成合作，为他们提供专业的在线无纸化文档服务；

在制造业领域，福昕软件成功运用于中国南车、上海汽车等企业，其开发的PDF SDK系列开发包可接入企业原系统，实现用户文档和设计图纸的安全存储、分发、管理及调用、查看等功能；

在金融业商海，PDF表单支持和数据库的交互，可以满足银行、保险公司等日常单据的电子化，吸引了国家开发银行、浦东发展银行等大腕级客户……

与强有力战略合作伙伴的携手，让福昕软件在业界声名鹊起，也让其能把更多精力用于产品研发。

制定国家标准

挂牌新三板

有了一流的产品、响亮的品牌，熊雨前的下一个目标是参与制定行业标准、国家标准。

国家工信部牵头，制定版式文档国家标准（OFD）。这是PDF在国内的替代格式。作为国内唯一一家拥有自主知识产权的PDF解决方案提供商，福昕软件在这一标准的制定中担纲主力，参与覆盖全系统的样例编制工作。

为了加大推广力度，福昕选择的依然是强强合作路线。他们与中国航天科工集团公司共同成立航天福昕软件有限公司。福昕负责技术攻关，合作方负责应用推广。他们开发出包含OFD生成器、阅读器、OFD到PDF转换器等一系列产品。去年底，在国家电子公文试点工作中，航天福昕力拔头筹，赢得2万余套OFD版式套件的产品订单，占据了85%的市场份额。可以预期，OFD标准全面推广后，福昕的市场订单将以几何级倍增。

从产品创新、品牌拓展到参与制定国家标准，从搏击国际市场到开拓国内市场，福昕软件深耕PDF领域12年，攀上了微笑曲线高端。2014年，公司营业收入达1.22亿元，同比增长27%。去年，福昕软件在国内新三板成功挂牌，再次迈出具有历史意义的一步。

熊雨前并不知足。以产品为核心、以创新为导向，福昕的PDF开发之路还在继续：在国外，福昕成功收购具有领先PDF压缩技术的德国公司LuraTech，技术和人才方阵持续壮大；在国内，福昕软件新品迭出，发布Windows Phone版本，使福昕成为唯一覆盖PC、IOS、Android、Windows Phone等主流平台的PDF厂商……

“十多年如一日的专注投入，潜心打造核心竞争力，这仍然是今后支撑福昕走得更快、更稳的根基所在。”熊雨前如是说。

记者手记>>>

12年坚守守得春暖花开

12年做同一类软件，是什么滋味？记者曾听一名游戏运营商吐槽：“网络游戏看起来很有趣，可是如果让你几个月玩同一款游戏，你会想吐。”连玩游戏都让人难以长期坚持，更别说是连续十多年开发枯燥的PDF软件了。

福昕软件12年如一日的专注和坚守令人可敬。认清自我、坚守优势，摒除诱惑、不改初心，这种精神在当今心态浮躁的社会更是难能可贵。

因为坚守，福昕研发出国内首款拥有自主知识产权的PDF核心技术，成功跻身于被Adobe垄断的PDF市场，成为全球第二大PDF厂商，成为国内外许多知名客户争抢的香饽饽。

因为坚守，他们参与了版式文档国家标准的制定，站上了金字塔的顶尖，获得了在未来市场竞争中的发言权。

因为坚守，他们也拥有了世界一流的专业人才。由于国内从事PDF研发的企业寥寥无几，而福昕长期深耕PDF市场，企业培养并吸引了一大批优秀人才。在这一点上，福昕软件可以自豪地说：公司很少为人才欠缺而发愁。

15岁进入中科大少年班的熊雨前是个少年天才，但他的成功并不仅仅依赖于天赋，更多的是脚踏实地的钻研。我们期待更多的企业能精准定位，找到核心领域和独特优势，不随波逐流，走出个性化的创新之路。