莆田代工鞋企逆势突围 开发品牌促转型

　　临近春节消费旺季，莆田制鞋行业中一些订单充足的企业正在加紧生产。

东南网1月27日讯（福建日报记者 卞军凯 通讯员 林剑冰 伊晓燕 文/图）制鞋业是莆田传统优势产业，为国际大牌代工是其主要业务模式。受各种因素影响，近年来，当地制鞋产业普遍面临利润降低、订单减少的严峻现实。面对危机，一些鞋企积极寻找制胜法宝，打造核心竞争力，迎来了出口额逆势而上的成长季。新年伊始，记者走访了莆田制鞋业主要聚集地——荔城区。

代为研发增利润

临近春节，莆田市来克体育用品有限公司却很少有员工离厂返乡，生产车间里一片忙碌。

成立于2002年的来克公司，主要代工生产运动鞋、篮球鞋、休闲鞋等，在2015年的行业寒流中，取得了出口额反增50%的佳绩。“目前订单源源不断，预计今年还能实现40%以上的增长。”来克公司董事长程春来肯定地说。

信心来自于和品牌客户日益密切的合作。在来克公司的新品展览室，四面墙上摆满了几百双样鞋，都是根据品牌客户提供的设计理念自主研发出来的。为此，公司的研发团队从十几个人增加到100多人，研发投入也从以前的每年300万元猛增到去年的1100万元。

“这是我们在承接广东制鞋产业转移时，学到的先进服务理念。”程春来说，品牌客户有了新的设计理念后，原本要自己投入研发成本，反复试验，才能把理念变成一款新鞋。“现在我们不仅帮品牌客户代工，还代为研发，把品牌客户的设计理念变成新款产品，客户选定后，马上就可开工生产。”这种深度合作，让品牌客户节省了研发费用，同时，由于代工企业生产的是自主研发的熟悉产品，交货期限也大大减少，实现了双赢。

如今，公司每年生产的400多万双鞋子中，超过一半是这种自主研发订单。程春来挑出一款粉色运动高跟鞋颇为自豪地对记者说，这个款式让客户十分满意，单款就下了20万双的订单。据统计，公司研发团队每年可推出新款鞋超过100种，其中50%能够被品牌客户选中下单。“自主研发的新鞋，报价更高，所以也提高了代工的附加值。”程春来说。

研发生产新优势进一步巩固了来克公司和4家品牌老客户的“婚姻”，也给公司带来新客户。美国TAYA是国际知名的女鞋品牌，主要产品是凉鞋，来克公司与TAYA建立合作关系后，主动帮助其设计了运动鞋，不仅帮助拓宽了品牌的产品线，也给自身赢得一大批新订单。程春来说：“为TAYA品牌研发最成功的一款运动鞋，先后接到了50多万双订单，这对我们走研发之路是巨大的鼓舞！”