寿宁“超市军团”闯出千亿产业 店面数量约1.2万家

发展好了，还要抱团，相互合作与提携。2011年，李瑞华与陈信武投资3000多万元，租了1万多平方米的仓库，成立恒捷贸易有限公司，主要业务是为寿宁人开的超市配送货，目前已发展了1000多个客户，成为“粤东第一物流中心”。“最让我高兴的是，配送公司帮助了很多老乡，也得到了很多老乡的支持。开始只是亲友、熟人之间的传帮带，现在有了商会、有了合作平台，在外乡亲主动抱团，自然就发展得更好。”陈信武说。

如今，寿宁的“超市军团”又把泉州作为另一“大本营”。例如，柳春华的家乐华已遍布泉州，旗下有12家连锁店，年营业额2亿元。和柳春华一样，目前，寿宁人在泉州共开设超市约3000家，年产值约250亿元，从业者1万多人。

谋划发展新起点

“如今，消费观念变了，网购很发达，在淘宝上买个杯子，24小时就可送货到家。”柳春华说，经验告诉他，要把超市开在城乡接合部，这样，网购给超市实体店带来的冲击会小一些。“大妈们毕竟不是网购主力，买蔬菜、肉类都要挑一挑、拣一拣，她们才是我们的忠实客户。”所以，在柳春华看来，家门口的超市还是很有生存空间的。不过，为应对网购带来的冲击，最近，柳春华也开始考虑小社区超市的网购模式，准备把超市开在社区楼下，客人在家轻点鼠标，员工马上就能送货上门。

近日，寿宁“超市军团”的创业者们正在谋划一件大事：把全国各地的“超市军团”集结起来，建立品牌。

寿宁县政协委员李式明把这一谋划写进了提案。“潮汕地区300亿元，厦漳泉300亿元，全国其余各地300亿元，加起来就是将近千亿元——人家永辉100多个超市就能上市，我们寿宁人上万个超市，为什么不能上市？所以，我们要抱团发展，打响品牌。这是未来寿宁‘超市军团’发展的必由之路。”他说，可以借鉴沙县小吃的做法，建立全国统一的寿宁超市品牌；在寿宁建总部，在汕头、泉州、西安、昆明等地建物流中心；通过寿宁超市把当地的农产品和旅游景点推向全国。

“这是个大工程，需要花大力气来推动。”李瑞华也经常和商会的伙伴们讨论这个话题。为此，超市经营者们纷纷建议，能以政府牵头、经营者入股的形式参与，具体的操盘运作交给专业的管理公司。“我们的会员中，已经有很多人愿意出钱出力，只需一个名分。”

柳春华告诉记者，随着互联网时代的来临，人们的消费观点正在迭代更新，在这关键阶段，每个超市都要有自我进化的勇气和能力。顾客是上帝，产品要丰富，服务要体贴，营销要创新，这是一个台阶，往大了说，是超市行业的一次“高考”，从小处而言，是个人事业的“蜕变”。寿宁“超市军团”能不能迈上一个更高的发展起点，需要集体决策的智慧和勇气。