百威英博雪津啤酒发力逆袭 一季度产销同步增长

“只有把产品调整作为开拓市场发动机，才能以优品优价赢得市场。”公司总裁何建平说，销售收入之所以上涨，主要是因为低端的雪津品牌产量减少，而高端的百威、贝克等品牌产销量上升。

百威品牌生产、销售的增长曲线最有代表性。被称为“啤酒之王”的百威，销售价格是雪津品牌的2倍多，产品利润率较高。2011年，百威啤酒顺利在莆田落地生产，并且以优异的口感在全球33个国家的生产基地评比中荣获第一名。因此，百威英博雪津公司获得调整产品结构、生产更多百威啤酒的机会。去年，公司产销啤酒140万吨，其中雪津品牌保持90万吨，百威、贝克等品牌增长到50万吨。

“优化产品结构，既是对市场需求的策略调整，也是提升经济效益的有效保障。”何建平说。

二问：产能过剩为何还迁建扩产？

产能过剩，是啤酒行业的共识，民族品牌、国际品牌、区域品牌之间的竞争十分激烈。已在福建、江西牢牢占据市场头把交椅的雪津啤酒，为何还要逆势扩建呢？

雪津对建新厂、扩产能并非没顾虑。除了啤酒行业整体产能过剩的严峻形势外，对人员的安置就很不容易。搬迁后，新厂区将引进最先进的智能化生产设备，最高生产率将从每小时7.2万罐大增到每小时16万罐。生产效率提高的同时，用工将因此减少上百人，如何安置也成了问题。

但是，若固守现状，企业和产业没法升级，竞争力无法提高，日子可能更不好过。

雪津选择迁建扩产，将产业升级作为增强竞争力的发动机，以创新创出新天地。

“搬迁的过程，也是产品供给结构改革的机会。”何建平说，由于雪津啤酒在福建、江西两省的市场份额已很高，很难再有上升空间，所以将在新厂区重点布局百威、贝克、科罗娜等高端啤酒的生产能力，这些品牌面向的是全球市场，只要品质一流，就能在高度竞争的市场中抢到生存和发展的空间。