美亚柏科：以差异化赢市场 微创意成就好项目

东南网7月8日报道（福建日报记者 廖丽萍 林世雄）

在上月举行的第八届中国国际警用装备博览会上，厦门美亚柏科信息股份有限公司的新产品“无人机反制系统”脱颖而出。

在跨界融合带来飞速变化的当下，企业随时可能面临冲击。在美亚柏科总经理申强看来，市场都有天花板，只有不断生产差异化产品，才能激发有限的市场需求。

作为国内电子数据取证与网络空间安全领域的龙头企业，美亚柏科已拥有200多项专利，其中160多项为发明专利。企业2015年年度报告显示，报告期内，美亚柏科实现营业收入超7.6亿元，较上年同期增长26.54%。

小细节孕育大市场

从研发无人机到研发无人机反制系统，想法的更迭源于对市场需求的敏锐捕捉。“今年厦门国际马拉松比赛时，我们无意间发现往常热衷于无人机航拍的赛事，今年却对‘黑飞’‘乱飞’现象表现出担忧和控制的态度。”申强说。

从这个细节切入，美亚柏科开始无人机反制系统的研发，经100多个日夜的反复调试，最终实现新产品开发。

敏锐的市场感知加上扎实的技术基础，调配出迎合市场口味的优质产品。这就是美亚柏科多年来适销对路，走向行业龙头的秘诀。

就拿其明星产品“取证魔方”来说，这款便携式综合取证一体化设备，因集合只读分析、高速硬盘复制、批量取证、快速取证分析、动态仿真等功能，大大提高现场勘查取证人员的效率而备受市场青睐，被称为“电子数据取证界的瑞士军刀”。

“在取证魔方之前，具备单一功能的产品都有，我们的新产品只是将这些功能集合成一体。”申强说，正是一个细节的创新，企业就抢占了市场先机。

目前，取证魔方已在全国销售6000多套，成为行业标杆。

这样的例子还有很多，从自主研发的“取证大师”，到将勘察设备集成到一辆车上的“取证车”，美亚柏科用创新打开一片天。如今，企业85%以上的产品都是拥有自主知识产权的产品。

“我们的硬件产品销售额一年接近5个亿，占企业全部收入的60%左右。”在申强看来，美亚柏科虽只是一家与互联网相关的传统企业，但这丝毫不影响他们涉足“互联网+”。

应对市场变化的需求，公司引入互联网思维，发展针对行业应用和社会大众应用的信息安全服务及数据服务，推出包括电子数据鉴定服务、取证云服务、存证云、食品安全溯源、服务器安全等在内的新业务。同时，通过微商城开启线上销售模式，全面开拓互联网模式。

微创意成就好项目

守护着200多万台服务器的安全，安全狗已成为国内装机量最大的软件产品之一。这个近两年在信息安全领域异军突起的软件产品，正是美亚柏科内部创业的代表成果。

安全狗创始人陈奋原只是美亚柏科一名研发主管。他在研发过程中萌生开发一款保护服务器系统环境安全软件的想法，得到公司全力支持，并为其配备人才、资源、资金等。仅一年多，项目就孵化成功，独立企业运营，成立法人公司——服云科技，陈奋摇身一变，成了这家公司的CEO。

同时，美亚柏科推出“A+X”众创计划，从对内和对外两个维度推进创新创业。

“A计划”鼓励内部创业，公司为内部员工设立一个众创空间，只要你有想法、有能力，就能在公司内部实现创业。如今，这个平台已孵化出3个法人公司，还有6个项目正在孵化。

“X计划”通过集结外部创业团队，持续挖掘创新创业项目，促进网络空间安全和大数据领域的创业孵化和行业发展，服务社会。今年，美亚柏科通过与厦门大学合作，成立“刘祥南创新创业基金”项目和“海韵创客汇”，吸引厦大师生入驻，进行联合攻关。

“我们与学校合作，希望鼓励微创业，通过学生一个微小的创业点子，孵化出优质的项目，而这些看似不起眼的创意，将是一个积累的过程。”申强说，围绕主营的信息安全业务这个圆心，企业的众创计划能画出一个圆。

申强表示，单一的业务板块已无法支撑企业的高速发展，借助内部创业孵化成功的几个项目，美亚柏科的业务领域，也从专注于服务政府向商业民用市场延伸。