闽地产进入深层洗牌阶段 储地多元化成为新趋势

储地渠道多元化

成为新趋势

联合拿地、通过股权交易方式取得土地开发权，并不是开发商的主动选择。

在福州，很多大型房企土地储备不足，如融信、融侨、阳光城等，很多在售项目已进入销售中后程，如果在售的项目卖完，很可能面临“无米可炊”的困境。然而，房企通过拍卖拿地的竞争很激烈。今年福州已经举行了3次土地拍卖会，第一次和第三次土地拍卖会都推出住宅用地，均吸引了超过20家房企到场竞拍，多个地块的溢价率超过100%。

“前几年楼市涌入了许多跨界开发、非专业的房企，买下土地后进行简单粗放式的开发就投入销售。现在的房地产市场对企业拿地后的开发水平、后期运营有更高的要求。跨界开发、非专业的房企出于资金压力、市场风险、综合运营能力的考虑，需要通过转让土地使用权或者出让股权来缓解压力。而泰禾、融信、阳光城这样专业的地产开发企业又刚好想拿地。从这个角度来说，房产大佬采用股权交易方式增加土地储备，是房地产市场的资源整合过程，说明房地产行业已经进入深层次的洗牌阶段。”福州吸睛点房地产营销有限公司总经理黄奇耀说。

在目前市场环境下，市中心很难做到净地出让。在这种背景下，相对于经过数十轮竞争、斥资百亿元在一级市场拿地，通过收购有土地的公司股权，无论在拿地成本、时间还是效率上，都比一级市场更有优势。

当然，二级市场拿地对房企来说也有风险。操作了多个收购项目的福晟集团董事、常务副总裁何建华认为，这种方式非常复杂，对企业的综合实力要求相当高。首先，通过股权收购或合作的方式获得土地不像在一级公开市场上交易那样谁都可以参与，房企在二级市场上的行动更多是靠企业的人脉，牵涉到跨地区的项目时对企业的要求更高，对于一般中小开发商来说，这样的渠道不一定适用。其次，二级市场拿地需要企业建立稳定专业的项目兼并收购财务及法律团队，如牵涉到被收购或被参股的公司的债务问题等情况，需要企业有足够的应对能力。