中国实业再出海 九牧愿意作表率

引题：九牧厨卫董事长林孝发近日接受本报专访，畅谈实体经济如何转型升级。他表示，九牧将搭乘“一带一路”快车，在全球视野下布局、定位企业，引领南安泛家居产业实现千亿的宏伟蓝图。

作者：海丝商报采访组

人物简介：林孝发 1973年生，九牧厨卫有限公司董事长、海丝泛家居产业联合会会长。

九牧厨卫有限公司董事长林孝发最近很忙。

而在他忙碌的过程中，一系列话题也随之成为各大媒体关注的热点：参加“一带一路”国际合作高峰论坛，与董明珠、曹德旺等大咖央视同台“对话”，亮相上海厨卫展为自家智能产品代言。

6日下午，在位于南安市经济开发区的九牧工业园，记者见到了这个中国厨卫行业的传奇人物，他面带微笑，身穿浅蓝色衬衫、黑色西裤，一身低调打扮。刚从上海回来的林孝发脸上没有丝毫的疲惫之态，一落座就面对记者提的问题侃侃而谈。

从厨卫五金、整体卫浴再到泛家居空间，对战略定义高瞻远瞩；每年以30%的销售额高速增长，成为行业一股“清流”；在去产能、去库存的背景下，这家企业却出现供不应求的别样景象。今年1月，林孝发更是提出从百亿到500亿，最终带领南安泛家居产业达到千亿的宏伟发展蓝图。

那么，在当前经济形势下，九牧如何逆流而上？在“一带一路”倡议下，它又怎样华丽转身……林孝发围绕一系列话题向海丝商报记者作出了他的诠释。

从老一辈企业家学到“少走弯路”

海丝商报：林董，您好！前段时间，您跟格力电器的董明珠、福耀玻璃的曹德旺等企业家在福州录制央视《对话》节目。董明珠和曹德旺是老一辈实业家，作为新一代企业家，您觉得身上的历史使命是什么？

林孝发：老一代企业家身上有许多值得学习的闪光点。“玻璃大王”曹德旺提到的品牌有“四品”——人品、产品、品质、品位，让我印象深刻，企业家把这“四品”做好了，不愁没生意。而董明珠敢于挑战、敢于亮剑、敢于担当的创新创业精神，更值得年轻人学习。她带领格力电器从百亿到千亿，从中国走向世界，其中面临诸多压力和挑战，但仍一如既往，勇往直前。

老一辈企业家做事沉着稳重，走过的路多，能告诉我们哪些坑能跳，哪些坑不能跳，带我们少走弯路，弯道超车。而新一代企业家更愿意去尝试、去冒险。因此，新一代企业家要把新经济思维释放出来。现在，80后、90后是消费新主力，他们观念新、个性强，更在意品质和认同感。这就倒逼消费市场提质升级，我们要把握这轮风口，探索引领新经济模式。

此次“对话”活动以“中国实业再出海”为主题走进福州，50后、60后、70后能够同台“对话”，是一个难得的机缘。其实，中国实业再出海与“一带一路”倡议息息相关。作为海上丝绸之路起点的泉州，文化底蕴深，商业地位高，所以泉州闽商把生意做到全世界。在“一带一路”倡议下，在全球视野下定位企业，机会是最多的。

以“爆款战略”引领千亿产业

海丝商报：林董，您刚才提到年轻一代更愿意去探索、去尝试，能否分享一下九牧这20多年来的探索与创新之路？

林孝发：九牧是一家年轻企业，才27岁，刚要步入高增长、引领性企业行列。从最初的厨卫五金到整体卫浴，再到泛家居产业，九牧每发展到一个新阶段，都要重新定义自己。5年前，我们提出百亿九牧，这次进行重大战略转型，提出到2025年实现泛家居千亿产业。其中，九牧泛家居产业500亿元，泛家居产业联盟500亿元，真正踏上了“二次创业”新征程。

同时，我们也愿意与其他产业跨界融合，资源共享，探索建立一种跨界新平台、新体制，融合闽商力量，走进“一带一路”，为中国民族品牌作出表率。

不久前，我们启动“爆款战略”，以“爆款战略”引领千亿产业。这次上海厨卫展，我们以智能定制为切入口，践行泛家居理念。例如，在九牧M5名匠预告发布仪式上，我们融合全球智能科技打造的智能空间系列，包括卫浴空间、厨房空间、阳台空间等，算是“爆款战略”中的高配产品。我们的定位是品质好、性价比强。只有这样，我们的产品才能打通全世界。

发展要“站在未来做现在”

海丝商报：林董，可否谈谈九牧的全球化布局？贵公司在美国、德国等国家设立研究院，是出于利用当地国家人才资源，还是其他营销布局考虑？

林孝发：九牧定位高端消费、时尚消费。从中国民族品牌在海外的接受度，亦可看出九牧布局全球的正确性。我们一个副总裁刚从印度回来，他说，印度大部分手机市场被华为和OPPO占领。以前，印度要接受中国手机，很多人认为不可能，这个信号表明：做好自己的性价比，“中国制造”还有很大的机会。

在国外设研究机构，也是基于九牧品牌国际化考量。第一，我们要站在未来做现在，第二，我们要站在产业做企业，即站在全球视野下整合资源，企业发展空间才会越做越广。

当下，资源与人才是企业核心竞争力，哪里有人才和资源，就到哪里去。在美国硅谷，要研发一个传感器或APP系统，一星期可以搞定，在泉州可能不行。因为那里具备这样的环境。所以，我们根据产业需求，在德国、美国等国家设立了8个研究院。我们最早开始布局全球时，很多人不理解。等他们理解了，我们已经走在前面。所以我们每年销售额都有30%的增长。

用大数据做精准营销

海丝商报：目前，九牧是否设立大数据中心来研究用户马桶体验，或者通过马桶来掌握用户的健康信息？

林孝发：卫浴行业进入新常态，我们更要利用大数据真正做到精准营销。九牧设立产业数据中心，核心是用数据来研究现在和未来的消费需求。譬如，九牧与腾讯、阿里巴巴合作，根据大数据就可以知晓用户年龄，进而推算出对方会在何时结婚、买房、装修，再根据消费者的个性喜好，掌握用户的健康需求、绿色需求、智能需求。对这些人群进行细分研究，就是新营销，新零售。

此外，我们也在跟腾讯、京东进行战略合作，做社交电商。未来，九牧的产品会针对社交人群的需求去开发，不像以前一个大众产品市场通吃。

内控不严格，企业等于失控

海丝商报：今年2月，为了提前实现百亿小目标，九牧开了个会，林董还率领集团高管上台进行作风宣誓。这样做是基于怎样的考虑？

林孝发：企业发展到一定规模，最核心是做好内控。权力下放越大，越要管得严。如果企业权力放开了，内控不严格，企业等于失控。

内控要从预防做起，我们立下不允许喝用户一杯水，不允许抽供应商一根烟等9条“铁令”。企业干部能抽供应商一根烟，就能拿供应商一条烟；能喝用户一杯水，就能喝用户一杯酒，万一喝酒出事情了呢？

九牧现在正在做预防内控、数据内控、监察内控，希望能为泉州、全省及至全国探索出一套行之有效的内控制度。有些企业为何没有效率，负债累累，很大原因在于没有做好内控。虽然我们的KPI只有9条，但质量、安全、环保这3条“一票否决”，任何一条都没得商量；年销售增长、利润增长、项目和技术转换率、服务满意度、品牌认知度、产品和资金高周转率等6条，都跟员工奖金相挂钩。有了这些“硬指标”做支撑，企业才能良性、快速发展。

中小企业是最有机会的

海丝商报：林董刚才提到，在新形势下，很多企业在抱怨，那我们还提出从百亿向千亿冲刺，底气来自哪里？能给当下南安中小企业提供哪些好的建议？

林孝发：改革开放近40年，中国经济发展举世瞩目。但过去我们是粗放竞争，也让中国企业认识到：一家企业要真正国际化，最重要的是专注。

不能说南安中小企业没有机会，其实中小企业比大企业更有机会，它企业小，掉头快，创新机会多。中小企业要善于从消费升级中把握商机，做精做专自己的产品。我经常带着一个小米蓝牙音箱“小钢炮”，128元。只有两个功能，一个开关，一个调音量大小。可以放在车上、床头，也可随身带，这就是消费升级带来的产品变革。把性价比做强，中小企业是最有机会的。中小企业要定位好自己，做小而精、小而美，小王也是王。我们要学习德国的工匠精神，一个螺钉做两三代人。

搭乘“一带一路”快车开拓千亿蓝图

海丝商报：未来九牧是否会考虑在“一带一路”沿线国家收购当地企业或项目？在海鸥卫浴、帝王洁具、惠达等卫浴企业纷纷上市的背景下，九牧有无上市时间表？

林孝发：“一带一路”沿线国家基本都是发展中国家，它们在城市发展、基础建设方面的刚性需求比较大，这对中国建材家居产业而言，更是转型升级的重大机遇，企业需要抱团合作，主动抓住机遇“走出去”。

目前，以九牧为首的“一带一路”国际泛家居产业联盟已初成规模，正搭乘“一带一路”快车，展开全球布局。联盟已与澳大利亚、印尼、阿联酋、印度、埃及、约旦等国家开展泛家居海外项目对接，合力开拓海外市场，实现泛家居千亿产业的宏伟蓝图。

九牧也已经与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等11个“一带一路”沿线国家建立了合作关系，并在卡塔尔开设了第一家海外五星定制旗舰店。我们的计划是在“一带一路”沿线国家进行本土化运作，与当地品牌、资源进行战略合作，建工厂、做运营，把国内的模式复制到国外。

九牧是福建省上市后备企业，但我们并不是为了上市而上市，而是希望借资本的杠杆力量引领行业变革。现在，证监会对IPO逐渐放开，好的企业就能上市，晚一点上市不一定对企业不好。