“杨梅吐气”

龙海是我国杨梅的重要产区，全市种植面积近7万亩，年产量达3.5万吨。但由于采收期短、上市集中、不易储存等特性，杨梅销路问题长期困扰着当地果农。近年来，凭借本土农村经纪人队伍的壮大，以及电商渠道的兴起，龙海杨梅一举改变了“丰产不丰收”的局面——

东南网7月25日讯(福建日报记者 张辉 通讯员 龙闻 郑爱国)

从挑着卖到坐着卖

前不久，漳州杨梅产季正式结束。龙海市港尾镇沙坛村新农人许琼彪家的150余亩杨梅大获丰收，其中的五分之一依托电商平台销往全国各地，每公斤售价超过40元；其余的杨梅则通过农村经纪人与各路经销商对接，每公斤批发价约20元。

许琼彪家种杨梅已有30多年。他至今还记得，早年父亲挑着杨梅到厦门贩卖的情形。“天还没亮，就要挑着担子出发，在路边吆喝叫卖。”许琼彪说，那时，一担杨梅只能卖二三十元。

上世纪90年代，随着杨梅产量增加，部分果农开始走出漳州寻找市场。龙海市杨梅协会副会长曾亚明，便是第一拨走出龙海的果农之一。1995年，他赴浙江杭州从事水果批发生意，并成功打开了杭州、宁波等地的市场。龙海杨梅由此在国内小有名气。

更大的改变出现在新世纪之初。随着龙海杨梅在各大批发市场崭露头角，全国各地的经销商开始进驻当地的杨梅生产基地。根据许琼彪的粗略统计，每年龙海杨梅产季，有2000多名外地经销商驻扎龙海，其中，来自浙江的经销商占据了四成以上。

与此同时，本地杨梅经纪人队伍开始出现。“他们带着外地经销商，对接杨梅种植户，负责把外地订单引进来，把本地杨梅销出去。”浮宫镇工商所所长苏海门表示，以往“农民进城推销杨梅”的局面，逐渐被“经纪人上门收购”所取代，本地杨梅经纪人与外地经销商共同构成了龙海杨梅外销的重要力量。

“为了培育壮大杨梅经纪人队伍，我们每年组织他们进行法律、法规、合同规范、市场营销、职业道德等方面的培训。”苏海门说，在这个过程中，个体农村经纪人开始组织化，通过成立产业协会与专业合作社，实现抱团发展。几年前，由70名农村经纪人组成的龙海市美丹果蔬专业合作社，便在单个产季收购调运8000多吨杨梅。