互联网金融助攻古田食用菌“上行”

古田的食用菌产业在全国同行业中，产业链条最全、专业分工最细、种植品种最齐、生产规模最大、销售市场最广、品牌效应最响。作为我省唯一的中国农业银行总行“创建全国对接农企农户产业链和商圈的样板行”，农行古田支行率先在食用菌行业试点农村电商产业链金融，助力农产品进城

东南网8月17日讯（福建日报记者 王永珍 通讯员 翁敏）夏日炎炎，在古田县食用菌加工基地里，经销商郑高坤从冷库里搬出一袋袋的银耳、竹荪，准备发往成都、上海、深圳等地。“今年价格上涨，我贷款存了不少货。通过新开通的‘农银e管家’，仅1个多月，已拓展下游客户102家，交易94笔、126.6万元，其中，新增外地客户43家。”郑高坤说。

打开郑高坤手机中的“农银e管家”，每位客户的每笔交易的数量、金额一目了然。从上游农户、加工企业，到下游批发商、经销商，这一电商平台已成为当地食用菌产业链上的互联网金融好帮手。

古田县70%的农村劳动力、70%的农业总产值和70%的农民收入，都来自食用菌生产，其中，银耳产量居全球第一。而作为农业大县，古田县又是我省23个省级扶贫开发工作重点县之一。有产业优势，可如何才能助力更多农民致富？今年初，农行古田支行试点农村电商产业链模式，为当地特色产业提供“产业+金融”服务。

谈起这一创新，农行古田支行行长林辉介绍说，去年，中国农业银行总行推出“农银e管家”电商平台，面向城市和农村两个市场，为供应链上下游各级入驻商户提供支付结算及销售、采购、财务、库存管理等“产业+金融”服务。“在下乡推广时我们发现，针对批发商和农村超市、便利店等经营户的经销商模式，服务的主要是工业品下行，方便农民网上购物。而把农产品卖到城里去，也就是农产品上行，仍是目前农村电商的薄弱环节，而这恰恰才是提高农民收入的关键。”

为此，他们决定将“农银e管家”由之前的经销商模式升级为产业链模式，并选择食用菌产业试点，以农村商品流通领域上下游商户商品购销为切入点，打造线上电子商务、线下支付机具一体化的电商服务模式。

“由对食用菌市场状况、相关政策、业务风险点熟悉的专家型‘明白人’组成青年营销团队，从客户资源多、实力强的食用菌市场批发商和乡镇食用菌辅料加工厂、培菇厂入手，向其上下游拓展推广，逐户上门培训，对农户进行手把手指导。”林辉说。

而古田县是“中国食用菌之都”，在全国同行业中，产业链条最全、专业分工最细、种植品种最齐、生产规模最大、销售市场最广、品牌效应最响，这也为农村电商产业链金融的推广打下了好基础。

在“明白人”叶剑波看来，“农产品利润低，通过电商单点卖向全国之路并不顺畅。而古田县食用菌加工基地统一的批发市场和完整的上下游产业链，有效解决了农产品上行物流成本降不下来的难题”。

这一从资金支付结算到仓储和销售管理的农村新型电商平台颇受欢迎。苍岩食用菌专业合作社每年生产菌袋3000袋，烘干银耳3000多万公斤，涉及300多农户、金额5000多万元。“今后，记账对账不用愁，手机可查，太方便了。”开通网上银行、安装转账电话后，打开刚刚上线平台的手机，负责人姚建炎高兴地说。

截至6月末，古田农行“农银e管家”已拓展客户566户，其中，上游渠道商户11户，下游终端商户555户，促成交易笔数747笔、金额1693万元，不但成为全省农行的示范点，还被推荐为我省唯一的创建全国对接农企农户产业链和商圈的样板行。

而在免费服务中，银行自身也带来丰厚的“附加值”：上半年，该行信用卡开卡100多张，办金卡1000多户，安装POS机10多台，存款增加3000多万元。

据悉，下一步，古田农行在推动“农产品进城”的同时，将根据数据流量配合融资服务，结合快农贷，推出供应链融资，实现优质农户、经销商贷款线上自助。

农村发展需要更多“明白人”

本报记者 王永珍

面对互联网金融大潮，越来越多的银行主动拥抱“互联网+”，进军电商，在为客户扩展销售渠道的同时，延伸金融服务。

农村电商主要做两件事：一是让工业品走进农村市场，二是把农产品卖到城里去。特别是对于相对贫困的地区来说，更重要的是要将当地丰富的农特产品卖出去，而且要卖个好价钱。

相比工业品下乡，目前农产品“上行”仍是个难题。据央视调查，目前农村淘宝主要也还是把网货卖到农村，在帮助农产品“上行”方面实效还不明显。

需要更多了解农村、支持农民的“明白人”，需要更多更接地气的惠农举措，真正打通“工业品下乡”“农产品进城”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环。