“茶人”吴开增：“此生不是在寻茶，就是在寻茶的路上”

吴开增网店的茶叶品种繁多。福建日报 吴联参 摄

“门外汉”的QQ卖茶路

凭着一股闯劲，吴开增拉上两个志同道合的伙伴，在县城租了一个简陋的办公场所，几台电脑、几张简易的办公桌和几根网线，就开启了网上卖茶之路。

“货源是安溪一件代发，采用快递货到付款的方式。”对于网上卖茶，吴开增和他的小伙伴完全是“门外汉”，由于没有自己的货源，没有自己的平台，只能从事茶叶销售业务，每天的工作就是申请一大堆QQ号，撒网式地加全国各地QQ好友，群发茶叶广告。

“我把事情想得太简单了，以为把广告发出去了，就会有人来看，就有消费者下单，现实告诉我们，那是一厢情愿。”吴开增告诉笔者，为了拓展业务，他只能从一些电商平台外部引入流量，通过加入QQ茶群、论坛、贴吧等平台发些茶叶硬广告，可结局都是被踢出群，有的是刚发完就被删，有的直接被封账号，消费者能下单的少之又少，除非他当时正好需要茶叶，否则是不会打开看的。

尽管这样，吴开增还是坚持了两年时间。2014年腾讯公司开始对QQ营销业务进行限制，随着微信的用户不断增加，QQ用户骤减，2015年吴开增放弃了QQ这个渠道，转战电话及微信营销。

然而，吴开增最终发现，拿别人的货，通过别人渠道卖茶叶，赚的大头都让别人拿走了。他告诉笔者，做了近三年的茶叶销售，真正自己得到的利润，也“只是比打工好上一点”。

吴开增决定转型，做自己的平台，拥有自主茶叶品牌，卖全国各地的优质茶。由于和合伙人经营理念不一致，最终，吴开增和伙伴分道扬镳。