【网事】福建互联网企业出海掘金之道

今年6月，《苏丹的复仇》在应用市场上推荐介绍。

深耕当地文化 注重本土化运营及用户体验

白鲸研究院数据表明，福州移动互联网出海企业70%为产品研发公司，他们研发的游戏、新闻、音乐、社交、工具等各类产品，目前已遍及全球，备受海外用户喜爱；其他的则主要是代理发行、媒体服务、投融资等从事开发者服务的公司。

魏方丹分析说，从行业属性上来看，福州乃至福建泛互联网企业出海，在游戏领域上开发的诸多产品在海外市场反响较好，占有的市场率和收入甚至与一线城市知名公司不相上下。

魏方丹介绍，《苏丹的复仇》运营商龙腾简合、IGG、网龙等公司在出海的手游市场上都占据着重要位置。

作为服务泛互联网出海企业的公司，魏方丹的观察是：从海外市场分析来看，目前有很多领域的企业都可以出海，但一个企业需要具备互联网属性、快速资本化和规模化、核心竞争力三个特质，出海之路才会更顺畅。

网友“Curry”认为，近年来，随着互联网企业出海趋势越来越热，很多产品纷纷进军海外。但是由于没有上架海外应用商店的经验，也被错误的操作引导，很多国内创业团队不自觉地将国内的玩法移植到海外市场，但从长远来看，这些都是不可持续的做法。

“中东市场是一个非常独特的区域性市场，除了语言外，宗教、文化、习俗等各个方面都和其他市场完全不同，也对开发商提出了一定要求。”龙腾简合相关人士介绍，举例来说，阿拉伯人的阅读习惯是从右至左，也就要求游戏上的文字阅读、图片视觉都从右至左进行安排。

网友“Curry”说道，很多出海创业团队在对海外市场一知半解的情况下，就盲目上线产品，也没有非常明确的目标市场，更没有做好本地化运营。期望能靠误打误撞获得成功，是很困难的。能否真正形成一支以用户为导向、对市场充满热情、执行力强的团队是关键。

规避出海风险 理应学习当地文化、制度、法律

福建农林大学经济与管理学院教授王文烂在接受记者采访时表示，从经济学角度分析，企业以追求利润最大化为目标，到海外发展的一个重要因素是能够有效降低成本，但企业在海外投资时往往只关注到一些显性成本如人力、资金、技术等成本的减少，却忽略了不同的文化、习俗、制度和法律可能带来的矛盾冲突所导致的交易成本激增。

他认为，企业到海外发展，应加强对当地文化、制度、法律的学习，尊重当地文化习俗，遵守当地法律法规，不仅要追求经济利益最大化，还要承担企业的社会责任。

福州本土一家投资公司负责人对记者说，抓住并切实解决用户需求，提供良好的产品体验，注重产品在当地市场的本土化设计和运营，是投资人所关注的出海项目的关键。

盈科律师事务所福州分所陈东律师则说道，企业出海发展，涉及多法域、跨文化的交流融通，是一件不容易的事情。从法律角度看，要注意“两头+中间”的法律风险，“两头”指的是中国和目标国，“中间”指的是一些成熟的离岸地。

他指出，要做好目标国这一头的法律环境和投资环境尽职调查，深入了解当地的产业准入政策、税收政策、外汇政策和劳动用工政策等，切勿只是道听途说、一知半解就全面进军；同时，要搭建一个境外投资的良好架构，这个架构的搭建要考虑双边的税收协定、外汇的便利、融资的便利，以及将来资本市场融资或者出售给上市公司等因素。在出海发展的初期，搭建一个具有弹性的架构的成本并不高，为将来发展带来的便利是非常大的，可以说是“事半功倍”。

“我们注意到，很多早年出海的企业，没有按照国家法律法规的要求做好境外直接投资（ODI）核准和备案工作，这会给企业未来发展留下瑕疵甚至缺陷，也不利于企业享受‘一带一路’的优惠政策和国家支持。”陈东说道，建议企业按照正规流程，做好中国境内相关的核准、登记或者备案工作。