福建华宇：“吃”竹子长成“大象”

在竹原料的碳化干燥过程中，一般企业按照国标含水率多在6%至12%之间，但是华宇却精益求精，控制在6%至10%之间。含水率越低，竹材就越不易变形、开裂。

从去年开始，华宇更是大胆探索，不用竹木，而是用石粉加上聚乙烯脂等配方制成地板。“这种新环保地板既能解决竹木地板受潮变形问题，又完全不用胶水，能解决甲醛问题；既具有天然木质纹理，又可量身定制需要的颜色。每平方米价格在100元至150元，目前是地板市场上新产品，已推向全球市场。”沈传志说。

正是这种精益求精的生产工艺，华宇与60多家客户建立了合作关系，与全球前6大客户建立了战略伙伴关系。与全球最大的石塑地板采购商美国SHAW公司、Homelegend居奇公司等国际建材销售巨头建立了战略合作，大部分产品都出口欧美地区。

应 变

建瓯市林业局局长张裕顺说，目前建瓯竹加工产值由1999年的2.62亿元提升到2017年的123.9亿元，但与全国许多地方一样，上规模的竹地板企业都把目光放在国外，造成“国内开花国外香”的局面。华宇也不例外，子公司福建居怡竹木业是华宇与圣象、居奇公司共同出资成立的，九成竹地板都是销往国外。

“现在，大家都认识到了国内市场潜力足够大。为适应国内市场消费需求升级，华宇在2016年开始布局国内市场，推出了自己的‘爱其家’品牌，这是华宇全面进军国内市场的信号。”郭学婢说。

不再“傍大款”，靠自己从事终端销售和服务，对华宇来说是个艰难的转型过程。从生产商向服务商的转型，比拼的不仅仅是研发能力，更考验的是设计、渠道开拓和服务能力，华宇瞄准全装修住宅大潮流。目前，爱其家与华润置地、旭辉和武夷地产等合作，为其精装工程提供全品类地板。“明年，爱其家品牌的销售额将达1.2亿元以上，成为华宇的新增长点。”郭学婢说。