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各有各的专属生存秘笈 除了cosplay服装、创意文创商品以外，以拓亿仕兵人偶模玩店铺为代表的兵人模型、以蓝天高达模型商城为代表的高达模型等店铺，也同样在福州生根发芽。他们借助网络将产品销往全国各地，合力造就了福州二次元衍生品输出大市的地位。 据介绍，早年二次元产品相对小众，以淘宝为代表的线上门店成为二次元爱好者仅有的选择。淘宝二次元业务相关负责人介绍说，随着二次元群体的扩大，市场逐渐成熟，淘宝二次元类目正呈现出正版化、高客单价的趋势，部分单价达数千元甚至上万元的产品也有不少追捧者。 记者发现，福州的这些二次元创业者都有一套专属的生存秘笈。 记者在喵屋小铺的淘宝网店看到，在售的许多cosplay服装单价普遍超过普通服装网店，销量也不错，如阴阳师、决战平安京的cosplay服装，都已售出近200件。 cosplay服装工艺复杂，客单量不如普通服装，因而更考验经营者对热点的预判能力及设计团队、供应链的快速反应。“喵屋小铺”“三分妄想”等卖家，都将预售作为重要手段。 “早期受制于资金压力，我们的预售是用户下定金，我们来制作。而现在，这种方式主要用来测试市场，作为产品开发的依据。”叶涵璐告诉记者。 对全域数据的判断也很重要。“产品上线前的微博转发评论数、B站数据、淘宝站内收藏和加购数据等，都是提前备货生产的重要参考。”李昂介绍说。 凭借对热门产品的精准预判，2018年“双12”开场仅19分钟，“三分妄想”的销售额就逾百万元，热门单品销量逾2000单；“喵屋小铺”的销售额也在半小时左右突破百万元。 以网络亚文化衍生品作为主打的“歪瓜出品”则将热点快速响应作为秘诀。 “公司有60多人，原创设计师就占一半以上。”胡栎伟说，二次元衍生品开发周期比标准化产品长，必须对网络热点迅速作出反应。“歪瓜出品”目前在售品类有2000多个，其中不少成为爆品。如，颜文字基础上开发的小台灯衍生品，年销售量逾150万件，销售额数千万元；以网络神烦狗表情开发的拼图，销售量逾30万件…… 探索多元化布局未来 据工信部发布的《2017年中国泛娱乐产业白皮书》显示，2017年，中国动漫核心用户超过8000万，“二次元”覆盖人群超3亿，且97%以上是90后和00后。 淘宝数据也显示，当前国内的“二次元”类目超过50%的消费者为“95后”，且他们是IP商品的忠实拥护者，消费能力也在逐步提升。基于此，福州的二次元商家普遍看好行业前景，纷纷探索多元化的发展路径，布局未来。 “这件衣服的价格在450元左右，是我们根据名画《千里江山图》构思出来的。看起来很‘仙’，日常出街也可以穿，很受欢迎。在不久前的淘宝造物节上，这件衣服斩获了最佳人气奖。”“喵屋小铺”的设计师YUKI向记者展示了公司新推出的创意cosplay服装。她表示，cosplay服装的常服化正成为趋势，未来在设计上也将往这一方向侧重。 IP衍生品容易遭遇版权问题，除了争取知名互联网游戏公司等的授权与合作外，淘宝生态中原本只做生产端的商家也纷纷向链条的更前端转型。 以“歪瓜出品”为代表的表情包衍生品制造商正在向孵化商转型，寻找并签约优秀的表情包，自己进行创作和商业孵化。“喵屋小铺”去年力推《国潮觉醒》计划，与20多个国产漫画IP公司合作，首波推出的《凹凸世界》联名服装，预售当天就预定超过2000单。“我们期待以衍生品的形式为国产漫画IP创造变现渠道，未来希望公司从cosplay服装生产商发展为IP衍生品的服务商。”李昂表示。 而平台也正为这些企业提供便利。日前，由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会上， “国漫IP商业平台”上线。依托这一平台，国产漫画IP从业者们将可享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等的服务，商业化将更加便捷。 与此同时，国际化也成为这些草根创业者追逐的梦想。 叶涵璐告诉记者，不久前在马来西亚参加动漫展的时候，看到了很多cosplay迷穿着他们公司的产品，但这不是通过公司的渠道直销出去的。淘宝相关负责人表示，已经注意到二次元产业商家拓展海外市场的需求，下一步将帮助福州相关企业的产品直接“出海”。 |
