直面压力，“世界石都”危中求机

工人在水头镇的石材厂生产车间里作业。福建日报记者 林清智 摄

疫情冲击全球生产和需求，石材产业迎来大考 

直面压力，“世界石都”危中求机 

东南网4月10日讯（福建日报记者 林清智 文/图） 

“踏实干，办法总比困难多！”在位于南安市水头镇的光明石业生产车间里，挂着一条醒目的横幅。

石材业是南安市的支柱产业，该市共有1300多家石材企业，规上企业299家，去年累计完成规模产值631.5亿元。当地石材企业大多集中在被誉为“世界石都”的水头镇。过去两个月，疫情对水头镇的石材产业造成较大影响。

在我省出台统筹做好疫情防控和经济社会发展工作的一系列政策后，南安市的石材企业纷纷复工复产。

政策助力复工复产

3月底的水头镇车水马龙，一辆辆大货车有的载着整块荒料，有的载着加工好的石板。一切看起来和平时没什么区别，除了随处可见的口罩和疫情防控宣传语。

“一开始我们没想到会这么严重。”光明石业董事长、水头商会会长黄明经说，直到除夕前南安市党政部门召集当地龙头企业召开防控会议时，他才意识到疫情的严重性，假期结束后，公司就遭遇了有史以来的第一次延期复工复产。

2月，复工复产成为各行各业的关注焦点。我省出台一系列措施，大力支持民营经济和中小微企业复工复产，积极缓解疫情带来的不利影响。

由于大量工人都在外省，南安市大量石材企业无法恢复生产。对此，当地政府、行业协会、企业多次召开协调会，对疫情严重地区以外的工人，由市政府组织统一包机、包车（专列）接回，相关费用由南安市委市政府、各商协会、各企业共同承担。经过体温监测、登记和隔离后，外地员工只要一切正常即可返回岗位；如需核酸检测，检测费由员工所在企业承担70%，市财政给予补助30%。

“一个多月的时间，水头石材行业包机包车接回了1万多名工人。”南安市石材行业协会会长王清安说，为确保广大企业在复工复产的同时做好疫情防控工作，协会还组织企业捐款，统一购买17万余只口罩、500多个测温仪并发放给企业。

2月下旬，水头镇的石材规上企业全部复工复产。截至目前，南安市的石材产业产能已达去年同期水平的80%以上。

市场疲软，订单下滑

和水头镇的许多石材企业一样，光明石业的大部分产品都是销往国内。然而，今年前两个月，受疫情影响，国内的家装、房地产、市政工程等需要石材的终端市场大都冻结了。

黄明经告诉记者，往年农历正月就会有客户上门看料、订板，今年则几乎没有。自2月19日以来，光明石业已复工复产一个多月，现有产能都是在消化去年的订单，由于缺少新订单，公司放慢了生产速度。

面对疲软的国内市场，有的企业将目光转向国外市场。

然而，在我国疫情防控形势向好之际，国外疫情正在蔓延。

英良集团总裁齐飞坦言，国外疫情是他们没有考虑到的，尽管国内市场占了大头，但作为覆盖了石材全产业链条的龙头企业，英良集团每年的国外业务也不少。“现在国外的工程、展会业务都停了，要出的出不去。”

水头镇的石材原料大部分靠进口，尽管疫情影响了国外的原材料供应，但大多数企业储备了大量库存。因此，短期内原材料的供应不成问题，疫情造成的最大影响还是在需求端。在国内市场还没回暖的情况下，出口又受到影响，众多企业出现新增订单同比下滑的情况。

练好内功，抱团取暖

“改变不了外界，那就要尝试改变自己。”齐飞表示，今年公司没定指标，好好活着就是目标。在市场疲软的时候要做布局；趁这段时间业务不忙，公司各部门还可以练好内功，进行员工培训、改善内部管理。

那么此时的销售该怎么做？齐飞说，和快消品不同，石材是靠触摸、感受去卖的商品，做不了线上销售。因此，疫情期间，公司开始全员营销，董事长带头领任务、分片区，通过自己的朋友圈，挖掘潜在需求。

除了主动出击，想要在危机中生存下来，还需要抱团取暖。

“我们响应政府号召，东升旗下的五大市场免租金一个月，支持商户，减轻他们的压力，共渡难关。”东升石业公司总经理王明显表示，现在水头所有的石材市场都免掉了一个月的租金，给予在水头做生意的业主很大的支持。

抱团取暖还体现在为上游客户提供更贴心的服务。

“帮客户也是在帮助自己。”齐飞解释道，“我们给客户提供深层次的服务，比如安装、养护指导，甚至是现场的修修补补，增加客户的好感度和黏性。”

除了企业自救，有关部门也在想方设法帮助企业。在我省出台支持推进企业复工复产、恢复发展措施的基础上，南安市针对产业特点，加码制定“支持中小企业共渡难关12条措施”等扶持政策。

放眼未来，努力转型

早在1月上旬，有关传统产业转型升级的内容就写进了今年南安市的政府工作报告，多数民营企业“自主创新和抗风险能力不强”被指为发展中存在的困难和挑战之一。业内人士指出，近几年来，石材行业原本就充满了挑战，去库存压力很大，疫情袭来，让行业转型升级变得更加迫切。

强化企业联合、创新营销模式、导入文创模式、搭建产业平台……水头镇的企业家们已经在构思未来的发展方向。

“很多人在想出路，没有高附加值的产品，没有更大的利润空间，很难生存。”王清安说，当然，转型升级也离不开政府和金融机构在资金、设备、技术、人才等方面的扶持。

南安市工信局副局长林荣遵也表示：“在出口和国内市场均受到影响的情况下，我们更要做好企业的保姆，确保惠企政策落到实处，扶持见到效果，只有这样共同联手，才能为疫情后的民企发展持续保驾护航。”

对齐飞而言，这种扶持是信心之源。记者见到齐飞时，他正和员工洽谈一个新客户的付款条件，当天他们刚中标苏州一家房地产开发商的样板房和售楼处装修项目。

“我对未来有信心，下半年把前半年的损失补回来问题不大。”齐飞表示，这种信心离不开政府的关心，疫情发生以来，市、镇党政负责人多次到龙头企业把脉，帮忙出谋划策，省市出台的相关帮扶政策，减免各种费用、提供相关补贴等，“政策撑腰让企业更有底气了。我们闽南人有爱拼才会赢的精神，撸起袖子加油干，失去的都会回来的”。