福建纺织化纤产业链守望相助：不信东风唤不回

361°通过社群营销、直播等方式激活线上销售。（资料图片）

“共享工厂”，重构疫情下生产模式 

东南网4月13日讯（福建日报记者 郑璜） 

因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少国家航线及物流中断，随着大量海外订单被取消，外贸形势更加严峻。

作为全国服装制造重镇，石狮全市有超过8000家上下游企业。疫情之下，有的企业无单可接，有的企业有订单但资金周转困难无法支付上游货款，有的企业则是遇到用工难题产能跟不上。

抱团发展、共渡难关，成为中小外贸企业的共同选择。3月底，在石狮市政府的支持之下，汇立通国际贸易有限公司以石狮服装产业链为基础，投资约500万元，建设了制衣行业“共享工厂”。目前首批设备工人全部进场，超过12万件海外服装订单陆续上线生产。

“共享工厂”运营方、汇立通国际贸易有限公司总经理姜敏介绍，区别于传统的代工模式，“共享工厂”主要以产能共享、订单共享、数据共享为依托，科学规划合理运营企业生产线空档期，注重发挥各自特长优势，打造“虚拟联合工厂”统一接单，分配单量。

姜敏认为，当前国际贸易的发展趋势就是订单的碎片化现象越来越突出，而疫情又加剧了这一情况。“现在的外贸企业很难获得大订单，面对小且分散的订单，共享模式就可以根据闲置产能合理安排生产，最大程度上避免浪费。”

为接单难企业提供订单，为复工难企业解决产能，为资金困难的企业解决供应链付款问题，还为中小企业提供生产场所、仓储，以及财务等配套人力资源，入驻后，企业维持正常生产的运营成本可以降低一半。

霖晟贸易有限公司正是首批入驻“共享工厂”的企业之一。公司负责人蔡荣烽说，进入3月，原来工厂的订单量一下子下滑了七八成，甚至有的单子，布料都裁好了，铺平在生产线上，突然接到客户通知，订单取消，也是束手无策。选择加入“共享工厂”后，他很快获得了首期100万元的供应链融资，帮助渡过难关。“缓过一口气，现在已接到新订单。”

蔡荣烽说，“共享工厂”还可以实现快速打样、样衣生产，特殊机台等设施和人力资源都能共用，省下很多运营成本。“对于我们工厂来讲，特别是在今年疫情之下，帮助很大。我们只需要专注于生产，其他因素相对不需要考虑，比自己单打独斗强，压力小了，信心也有了。”

“直播带货”，这事儿没那么简单！ 

东南网4月13日讯（福建日报记者 林侃） 

“最近天气有点凉，入手小哥哥身上这件新款的黄色薄外套正合适……”专业的直播装备，活泼的主播、帅气的模特，这样的场景是记者日前在才子服饰省内某门店看到的。

主播叫吴筠，是个“95后”，她的身份是门店导购员，距离3月3日如“赶鸭子上架”般的初次直播也才一个月。在公司里的老师培训下，她从面对直播镜头紧张得“不知道说什么”，到现在已能一口气播上一两个小时。

“我们的直播是在线下门店打烊的时间段进行，刚才那场直播有1000多人观看，内容主要是帮助顾客搭配衣服。”而成绩，也令她兴奋，“卖出了30多件衣服，比线下效率高！”

2月中旬复工之时，才子服饰的管理层就对全国2000多家门店的店长下了“直播动员令”。效果也似乎立竿见影，企业3月份销售额同比增长了10%。

不过，在才子服饰股份有限公司投资总裁蔡伟生看来，要求所有线下门店向直播要效益，最初确是疫情当下的无奈之举，疫情对线下门店的影响很大，即便逐渐恢复营业，预期客流和销售情况短时间内也难恢复到理想状态。

于是，借近期火爆的直播进行销售成了可以想象得到的一条出路。

可真要做起来，他们便发现，直播绝非一台手机、一个主播那么简单，尤其是一旦上升为公司的营销策略，更是牵一发而动全身！

首先，全员动员就非易事。大多店长、导购没有直播经验，于是公司组建团队进行线上培训，网络技术、直播技巧，都要从头教起。为激发大家的主观能动性，企业还启动了才子第一网红甄选大赛。“既然要做，就要有规划，讲策略，因此我们在门店、销售、供应链等方方面面同步启动这项工作，企业高层、各区域销售总监亲自督战。”蔡伟生说。

供应链方面，为了配合直播销售策略，才子对长期以来形成的配货机制进行改革，缩减“期货制”比例，调整为“配货制”。在终端销售上，将位于全国各地的各门店打通，通过直播所销售出去的商品一律按地理位置就近发货，利润则按销售量分到单店。

而研发端，则致力于捕捉直播受众中大量年轻人的需求，研发人员在新技术、新材料、新面料上下功夫……

正是各个环节都动起来，才有了如今初步的成效。才子股份有限公司总裁蔡燕英认为，直播仅仅是企业探索新零售新思路的敲门砖，要转型成功也绝不是易事。她认为，越是困难之时，越能考验企业的韧性和柔性，敢于尝试、勇于改革，才能在未来的竞争中占据先机。