晋江：链式协作，让直播带货走得更远

当前，“直播热”风生水起，随之而来的，是各类直播基地的“挂牌授牌热”。热度过后，各县域直播基地的经营模式能否持续？县域经济“领头羊”晋江正在为此准备着—— 

链式协作，让直播带货走得更远 

东南网6月17日讯（福建日报记者 王敏霞 李向娟 通讯员 姚煜娟 陈文经）新冠肺炎疫情后，直播带货风生水起。不少企业使出浑身解数，抢抓直播电商风口，无论是为了带动消费、有效推动复工复产，还是为了产业转型升级，搭乘数字经济快车，“直播热”眼下在全省乃至全国方兴未艾。随之而来的，是各类直播基地的“挂牌授牌热”。然而，各地县域直播基地的经营模式能否持续？风口过后还能走多远？连日来，记者在我省县域经济“领头羊”晋江市进行采访调查。

直播产业集群雏形渐现

5月18日，晋江市产业直播基地迎来高光时刻。由其承办的晋江市产业线上直播节隆重开幕，晋江市、街镇主官汇聚于此，和名企大咖、直播达人一起为广大网友推介本地产业、文化、品牌及特色产品，许多“晋江品牌”“晋江制造”引发强力关注。

“勤勤恳恳在淘宝直播运营了半年，终于获得含金量十足的淘宝直播基地的授牌。”当天，晋江产业直播基地董事长陈艺娟在朋友圈发出“守得云开见月明”般的感慨。晋江女企业家陈艺娟多年前就从传统制造向文创、电商发展，去年开始涉足直播。疫情的发生宛如向本已有点疲态的直播带货打了一针强心剂，陈艺娟和很多业界人士都始料不及。但正是因为不间断运营，让她的直播基地顺利“上车”，走进风口，目前已吸引40多个品牌入驻基地。

记者在采访中了解到，在产业带特色明显的晋江，还有不少企业正在观望或者筹划进入电商直播行业。业内人士表示，晋江的企业家向来嗅觉敏锐、行动迅捷，许多企业主动融入互联网时代，不断拓展线上渠道和市场。去年，晋江市企业网络销售额近300亿元。面对电商直播的风口，会有越来越多的企业涌入这个行业。

不仅企业，晋江市政府部门也在紧抓网络直播这一风口，推出相关扶持政策，建设直播电商产业聚集地。一方面，支持引导有条件的老旧工业区和文创园、电商园建设直播基地，围绕晋江上百个国内外知名品牌，以及鞋服、食品、母婴、泳装等晋江本地优势产业带，引进孵化直播带货机构，引育直播带货人才；另一方面，引导企业积极创新销售模式。

据了解，晋江目前已有晋江产业直播基地、鞋都电商直播基地、海丝网红直播基地等直播基地几十家。凭借制造业基础雄厚、品牌云集、供应链完备等优势，已经带动一批网红主播、店播等聚集晋江创业发展，直播产业集群雏形渐现。

深耕供应链应对变化

相比于众多企业的趋之若鹜以及主播台前的热闹景象，对于电商直播，晋江市产业直播基地运营方——晋江弘予文化传播有限公司COO陈庆玉有着理性而清晰的运营理念。“作为地方基地，我们的核心优势就是深耕晋江、泉州和福建的供应链，整合众多的线下厂商资源，构建仓储物流系统，做到源头带货。”陈庆玉说。

陈庆玉告诉记者，去年10月,泉州产业直播基地开始运营，目前自有主播45人，合作达人七八百人，据不完全统计，业绩已经累计达到3亿元，成长速度超过预期，意味着必须壮大运营团队，一步一个脚印，稳扎稳打。虽然今年的目标是做到20亿元，但他觉得数字并不是最重要的，“不管电商形态怎么变化、形式怎么迭代，以供应链为核心不会变，做好供应链，就可以随时应变升级”。

晋江作为“晋江经验”的发源地，县域经济基本竞争力长期位居全国前五、福建第一，培育了2个超千亿元和5个超百亿元的产业集群，是全国重要的民生产品制造基地。在晋江市主政者看来，直播带货不仅是为了扶持企业减轻疫情影响，带动消费热潮，更期望通过直播基地为产业赋能，推动晋江从“品牌之都”到“网红之城”的跃升。

“我们希望通过线上线下深度融合，带动全产业链升级，为地方高质量发展注入新鲜血液和澎湃动力。”泉州市委常委、晋江市委书记刘文儒说。

产业链优势也是各大电商平台最为看重的因素。5月26日，“淘宝C2M超级工厂计划”泉州产业带晋江首站培训会在英林镇举行，吸引了数十家企业参与。淘宝C2M泉州产业带区域经理钟玉春介绍说，这种消费者直达工厂制造的新型工业互联网电子商务商业模式，将带动晋江一批鞋服和母婴、卫生、家居用品的外贸工厂在淘宝平台上构建专属的产业直播间，赋能其在数字化升级的浪潮中抢得先机。

政企合力营造直播生态

刚刚过去的5月，晋江市产业直播基地的营业额达到1亿元。面对基地业务的爆发性增长，陈艺娟有着审慎的思考：“县域直播基地要持续高效运营下去，营造直播生态非常重要。”

在陈艺娟看来，直播带货作为电商的一种形态，必须依靠各大直播平台，现在主播层级基本定型，靠自己培养头部主播已失去先机。直播基地也并不是开几个直播间，招几个主播，而是整个产业链和供应链的协作。目前，单个的县域直播基地无论与电商平台的合作，还是和头部主播的合作，纯商业化运作大多缺乏议价能力，以致出现赔本赚吆喝的现象。从当前的实践看，政府搭台、企业唱戏，正是营造新的直播生态的有效模式，效应也最为理想。

6月1日落下帷幕的晋江市产业直播节，带货效应显著。两周时间，晋江全市品牌企业通过直播带货或引流销售的经营额超过18.6亿元，直播节期间销售额同比增长32.6%。

直播节由政府搭台、企业唱戏，联合晋江千企万店，在晋江市委书记带头上街促消费、晋江市长直播带货的带动下，通过开展镇长和网红直播带货、企业职工主播培训等活动，帮助传统品牌尝试直播，探索打造“直播+产业+电商”新营销模式，开拓线上市场。

当前，直播电商已被看作是炙手可热的新零售创新运动，而一些城市也已经敏锐地把直播电商视为新产业增长点。业内人士认为，相比一二线城市，作为县域及其直播基地，必须坚守其产业链优势，加强供应链整合，政企合力培育生态，畅通各个环节，实现链式协作，才能在风口过后走得更远。