2020新媒体分享会之怎样入局直播电商专场 专业人士分享解读

活动现场。东南网记者 林先昌 摄

东南网7月26日讯 （本网记者 林先昌）26日，由东南网海峡新媒体研究院、淘宝直播（源头好货）服务商、淘宝福建绿植花卉产业带联合主办的2020新媒体分享会之“怎样入局直播电商专场”在福州蒲公英创新工场举行，吸引了不少行业内及想入局直播的电商。

活动由新媒空间、厦门花岛商贸有限公司作为承办机构，福建省互联网广告服务行业协会、福建自媒体联盟，榕媒体联盟、新业态培训，小瓶塞网络、穿透力视觉作为支持机构。

近年来，直播带货愈来愈热。根据媒体梳理，去年双十一，淘宝直播成交额近200亿元。另据证券报告显示，2019年直播电商总GMV（网站成交金额）约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。今年，因为新冠肺炎疫情突袭，众多行业被迫停摆，直播电商却变得异常火热，李佳琦和薇娅的直播间交付金额屡屡破亿。

嘉宾黄汉宾作分享。东南网记者 林先昌 摄

分享会上邀请了淘宝服务商、淘宝直播机构操盘嘉宾，厦门花岛商贸有限公司创始人、CEO黄汉宾，厦门花岛商贸有限公司档口事业部负责人毛丽婷，他们从淘宝直播的流量与玩法、淘宝直播的内容策划等结合自身在各自领域的经验进行分享。

业内人士分析，作为移动互联网时代最直观的变现渠道，直播带货行业仍然觊觎者众。

黄汉宾从什么是淘宝直播，淘宝直播平台特点，淘宝直播需要考虑哪些因素，怎样加入淘宝直播，淘宝严选和档口直播解析等多方面进行分享和解读。黄汉宾坦言，目前直播行业也出现‘马太效应’，头部集中了最好、最优的资源，像李佳琦直播卖的化妆品，有的比专卖店还便宜。黄汉宾认为，目前对于电商而言，直播是很好的赛道。

嘉宾毛丽婷作分享。东南网记者 林先昌 摄

毛丽婷熟悉各种直播活动实操，淘宝直播资源位玩法。她以淘宝直播的内容策划为演讲分享的主题，从淘宝直播过程、淘宝直播策划等方面解读。她认为直播要关注人、货、场，其中人即主播是最为重要的，在直播间的打造上，她说：“不同行业的直播间，有各自的行业特色，例如服饰类，有打造高端直播间，背景高端大气，货品较少且摆放整齐；也有打造档口批发环境，货品众多，快速过款。不同的主播有着各自的直播风格，相对直播间也各有特色。”

毛丽婷还分享了直播活动策划要点，包括确定活动主题名称，一般要突显直播品类或者活动利益点；活动期间要有对应的商家利益点，如，统一打7折、买一送一等，在直播间打出悬浮窗；活动可以是单个或者多个直播间参与营销，多个直播间相互间要有关联性；商家策划活动需要对活动商品和其他商品进行价格评估，让粉丝对于活动有着较高的期待。