漳平永福：花农烦心事变成暖心事

东南网2月3日讯（福建日报记者 张杰 通讯员 陈俊毅 刘玮）往年，春节前夕正是年宵花销售旺季，很多花农都指望春节前的旺销带来好年景。但今年，“中国杜鹃花之乡”漳平市永福镇的花农却很烦心：往年春节前十分抢手的年宵花不好销了。

作为我国最大的杜鹃花种植基地，永福杜鹃花产量占全国市场的80%左右。今年，由于疫情，加上前段时间又遇全国寒潮，春节临近，花农手上的年宵花存量还有近五成。

在永福镇西山村，杜鹃花种植大户陈子望的花圃里鲜花娇艳、香气扑鼻，花农正在直播带货，一旁的工人正忙着打包装箱。

年近八旬的陈子望说，自己种花将近40年，仅杜鹃花种植面积就有10多亩，主要以传统线下批发为主，今年因为疫情，批发商来得很少，而且好多订单都被取消，目前年宵花才卖了一半。

西山村素有“华夏杜鹃第一村”之称，花卉是当地主导产业，主要种养品种有杜鹃花、茶花、兰花、竹柏等，销往全国各地。目前，全村花卉种植面积2000多亩，80%的群众从事花卉种植，农民年人均纯收入超过2万元，高于全镇平均水平。通过走访，记者发现，今年像陈子望这样的情况在当地普遍存在。

形势无法改变，怎样才能破局？让花农暖心的事情来了：当地多措并举，以“线上+线下”相结合的模式拓宽年宵花销售渠道，帮助花农纾困。乡亲们商量后，也决定尝试通过电商平台卖花。

金兴园艺是西山村大型花卉种植企业，其种植的造型杜鹃畅销全国各地。负责人陈沿帆介绍，为了破解今年销售难问题，他们尝试通过直播带货出售花卉，有一定的效果。但经验还不足，所以希望能有大的电商平台帮助他们，把线下销售消失的这些订单从线上弥补回来。

“为了更好助力永福花卉产业突围，漳平市积极贯彻‘六稳’‘六保’举措，鼓励花农抱团发展，成立了电商协会，帮助对接物流企业来降低花农的成本。同时，还以创建国家级电商示范县为契机，引导企业主动对接各大电商平台，最大限度帮助花农拓展销售渠道。”漳平市商务局局长李琳说，针对花农遇到的困难，当地出台多项措施，降低销售成本，拓宽年宵花销售渠道，帮助花农纾困解难。

目前，西山村已投资建成占地10亩的电商产业园，主要销售花卉，已有4家电商进驻，年销售额预计将达500万元以上。

在此基础上，漳平相关部门积极联合阿里巴巴等电商平台进行数字化转型，借助平台的力量，打通农产品上行通路。1月20日，天猫刚上线的“年宵花助农专场”，让永福年宵花的线上销售量增加了7倍。

“为了打造年宵花品牌，拓宽销售渠道，提高抗风险能力，下一步，漳平市将根据市场变化和消费者需求，及时调整营销策略，让永福年宵花产业发展基础更扎实。”李琳介绍，接下来，漳平将致力于打通种植和营销两端，联合协会、企业和网络平台的多方力量，全面提升农户的营销技能水平，全力打造永福花卉的地域品牌，让永福的花“更懂”市场。