掘金“他经济”——泉州男装产业转型效应观察

东南网3月30日讯（福建日报记者 何金 通讯员 林晓燕 许晓城）近期，电商平台淘宝发布国内首批百亿数字化产业带，覆盖广东、浙江、江苏、福建等4省12市，泉州男装位列其中，成为国内男装领域同时也是我省唯一上榜的淘宝百亿数字化产业带。

上榜的背后，显示了泉州男装这一产业集群强大的影响力。业界表示，当下，品牌云集的泉州男装产业在经历转型大考之后，正展现出强大的转型效应，成为我省传统制造业转型成功的生动样本。

转型效应

众所周知，在闽派纺织服装领域，有一支劲旅，就是泉州的男装产业。

进入本世纪以来，品牌意识超前的泉州企业家，依托“明星代言+广告”，打响了一批享誉国内外的男装品牌。七匹狼、九牧王、柒牌、劲霸、卡宾、利郎等一批从泉州出发的品牌，走向了全国。

3月18日，在香港上市的泉州男装品牌企业——利郎集团公布其2021年业绩：集团收入达33.8亿元，同比增长26.1%，两项核心财务数据表现均十分优异。

引人注目的是，这家有35年历史的晋江男装龙头企业正在经历涉及产品、渠道和品牌等的全方位革新和销售模式的转型。在变革的震荡下，利郎依然取得优秀的业绩。

在深交所上市的另一家泉州男装品牌企业七匹狼，尽管目前并未公布其2021年的财务报表，但其2021年前三季度报表显示，实现营收23.8亿元，同比上升9.6%；第三季度单季营收8.42亿元，同比增长2.55%。虽然第三季度单季归母净利润590.6万元，同比下降了83.38%，但前三季度归母净利润同比大幅上升48.2%，达8860.8万元。

位于石狮的时尚男装品牌企业卡宾是港交所的上市公司，于2月21日发布2021年年报。年报显示，2021年，卡宾实现年收益13.73亿元，增长6.5%；毛利人民币6.29亿元，增长3.3%。

谈及泉州的男装品牌，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲表示，面对国内外复杂的经济形势，在纺织服装产业转型升级的大背景下，近年来，作为闽派纺织服装产业分支的泉州男装产业，加快了转型升级的步伐，一些龙头企业率先垂范，高举转型大旗，转型效应凸显。

变革驱动

在孙瑞哲看来，泉州男装产业之所以转型较为顺利，一个重要的原因在于创新变革的步子迈得比较快。正是在创新变革的驱动下，利郎、卡宾、七匹狼、九牧王、劲霸等一些龙头企业得以率先走出了逆经济周期的发展之路。

面对行业竞争新格局，近年来，利郎斥巨资在国际研发团队建设、生产设备优化、面料研究开发等方面加大投入，以接轨国际时装品牌。目前，集团引进美国、德国、日本等国家生产的先进服装生产设备，同时其国际团队也在不断吸纳阿玛尼、李维斯等时装品牌的知名服装设计师，力图用国际视野打造民族品牌，全面提升品牌创新力。

2021年，利郎继续提升产品个性化特征和原创设计能力，年内销售产品中，原创比例提升至约77%，由集团开发的独有面料的产品应用比例达约50%。目前，利郎研发部门共有约440人，从事产品设计、物料开发以及样板制作等各个环节。

卡宾服饰的业绩增长，与其这几年在产品创新方面的努力也是密不可分的。在设计方面，卡宾服饰总裁杨紫明认为，尽管大环境发展在放缓，但年轻消费者对时尚的敏锐度却在不断提高。“相对于其他定位模糊的服装品牌，卡宾定位清晰的设计师品牌就凸显出了优势，而卡宾的部分发展也有赖于设计师品牌的定位，并且通过各种各样的产品主题，迎合追求时尚及产品特色的客户需求。”

在重视设计与原创研发的同时，这些泉州男装品牌还纷纷加大了线上布局。

以卡宾为例，在线上渠道，卡宾在天猫、京东、唯品会等电商平台继续加大线上商店的布局。年报显示，目前，卡宾线上和线下的销售收益比例已经呈现出1∶1的新趋势和新态势。

“无论是重设计、研发，还是加快线上布局，都体现了泉州男装品牌较快的市场变化反应能力。”华侨大学工商学院副教授王绍仁说。

潮元素

服装产业的竞争，很大程度上体现在对终端市场的争夺上。

当前，在终端市场竞争方面，一批泉州男装品牌开始引入更多潮元素，以此吸引年轻消费者。

在实体门店的打造上，卡宾服饰引入了更多新元素。杨紫明告诉记者，在实体店越来越以体验感留住消费者的当下，继2020年推出首家沉浸式概念店“CBDB卡宾设计银行”之后，2021年，卡宾又推出了新型社交零售店态——2030潮研社。在售卖服装产品外，还融合多种业态，增加咖啡区、网红直播间等，将自己打造成潮流聚集地，吸引年轻消费者。

利郎也加快了这方面的布局，2021年，利郎结合科幻小说《三体》元素，推出三体IP联名系列，与艺术家苏新平开发数十款合作系列产品，于深圳当代艺术与城市规划馆展览中同步开售；而与《三体》的多元化合作更是丰富了内涵，2021年12月，利郎主办的“三体”艺术展在北京五棵松华熙LIVE·时代美术馆举办。

柒牌服饰董事长洪肇设则喜欢研究中国传统文化。他发现汉朝、唐朝是在中国历史发展过程中经济最繁荣的朝代，而唐装就是最具中华民族代表性的服饰。在结合时尚潮流以及现代的面料、工艺、版型的开发后，柒牌打造了以中华元素为主题、中西合璧的“中华立领”西装，并把它作为品牌的核心竞争力。近年来，“国潮”升温，助力了柒牌服饰的发展与转型。

“泉州的男装品牌，注重与社会、历史、时尚等诸多领域的元素有效结合，极大提升了品牌含金量，受到新一代年轻消费者的青睐，成为国内‘他经济’领域的一抹亮色。”王绍仁表示。