山海人家·共同富裕的故事 | 南靖＂顺理＂，探路兰花电商，成就致富好文章

春节期间，在漳州南靖“刘阁兰花”基地里，工人们忙得不亦乐乎，将一株株兰花装盆打包，然后交由快递公司发往全国各地；直播间内，主播正在手机前热情地推介着兰花……

南靖是全国四大产兰县之一。近年来，电商的崛起不断释放兰花产业新动能。目前，南靖全县全年网络销售总额5亿多元，有力推动兰花由线下产业集聚逐步向线上优势产业集群拓展。

南靖返乡大学生刘顺理创建的漳州刘阁兰花有限公司，从事兰花线上线下销售，成为了南靖县兰花电商的探路者之一。

“刘阁兰花”基地里的兰花。东南网记者 李姗姗 摄

子承父业 电商开辟新天地

刘顺理是一位“兰二代”。7岁的时候，父母便在自家地里种起兰花，因此他对兰花有着特殊的情愫。

“那时候，我们这里的兰花想卖出去，就要外出摆摊。”刘顺理记得，小时候，每年兰花销售旺季，父亲总要带上一批兰花，与同村人一起乘坐火车，到全国各地售卖。

刘顺理大学读的是电子商务专业。寒假的时候，他看到父母对着地里的兰花发愁；从长辈的聊天中，又了解到村里兰花滞销的情况。于是刘顺理心里冒出了一个念头：何不利用所学的专业知识，在网上通过淘宝卖兰花？

刘顺理在大棚里检查兰花生长情况。受访者供图

说干就干！2014年，还在就读大二的刘顺理在淘宝上开了一家网店，专门卖兰花。“没想到开的第一家店，五天之内就卖出五、六单了！”刘顺理认为这个产品还不错，可以卖，“后面就专心专供兰花这个产品了。”

于是，他一边上学，一边利用自己的网店帮家里卖兰花。“我在学校这边卖花，然后我爸在家里帮我发货。”就这样，在第一年三月份，他的兰花淘宝店卖出了30多万元，第二年卖出了70多万元。

两次转折 兰花产业焕新生

2015年，刘顺理就注册了现在的公司，同时也注册了“刘阁兰花”品牌。

刘顺理介绍，他们家的兰花产业，经历了两个转折。“第一次转折是在2014年，将兰花销售从线下转为线上。”兰花转为线上销售后，刘顺理便在当地收购兰花，然后在电商平台上销售，最后通过快递寄往全国各地。

工人正在给兰花进行打包。东南网记者 李姗姗 摄

“我们的第二次转折就是从搜索电商转为兴趣电商。”刘顺理说，随着时代的发展，直播与短视频相继出现，为了不断适应平台的发展趋势，他们同时开启了淘宝直播、抖音直播，还有快手直播等。“通过直播的方式，能让观众更加直观地了解每盆兰花的生长状态。”他说。

直播间内，主播正在直播介绍兰花。东南网记者 李姗姗 摄

“我们公司旗下的每个抖音号，都只选取一两个有话题度、功能性强的兰花品种进行销售。”刘顺理说，短视频及直播让更多爱花的人也能关注到南靖兰花并选择购买，给他们带来了新流量。

网上销售兰花300多种，一年可以卖出100多万件兰花，公司销售额已经近5000万元。如今，刘顺理的兰花在网销市场占领了一片天地。

突破瓶颈 带动周边农户一起致富

“我们在发展过程中也遇到过瓶颈，其中一个就是直播人才跟短视频人才的短缺。”刘顺理说，为了解决人才短缺的问题，他们采用了阿米巴（经营管理）模式。通过线上招聘合伙人，以薪资方式来招聘人才，并以股份去激励他们。现在，他的公司有20多名主播、7名短视频剪辑人员。

“刘阁兰花”基地里的兰花。东南网记者 李姗姗 摄

另外一个问题便是要突破产品的极限。“南靖的兰花虽然产品和品种都不少，但都比较零散且规模小，还是不够量！”为此，刘顺理跑遍了四川、云南、广东等地，与当地的兰花种植基地合作。目前，刘顺理的合作基地已多达300多亩，兰花品种有500多种。

刘顺理在介绍兰花品种。受访者供图

创业发家后，刘顺理也不忘带动周边百姓一起致富。

随着兰花销售产量扩大，刘顺理开始鼓励周边农民种植兰花。“原本这些地都是用来种水果的，但是收入并不好。”他鼓励农户尝试用一两亩地种植兰花，等成品苗出来了，刘顺理再帮忙销售。经过试种之后，农户们慢慢扩大了种植规模。刘顺理算了一笔账，改种植兰花后，农户们一亩地的收入可以比原来增加两倍。

此外，刘顺理的公司还为南靖本地花农量身定制了产品，让花农们按要求去种植兰花。“等兰花出了品质苗后，我们就给包销。”刘顺理说，南靖本地花农种植兰花的品种比较零散，销售也不固定，通过这样统一收购，农户每年至少能增收两三万元。

在刘顺理公司有五六位老员工，2014年便和刘顺理一起从老家来到这里，林兰玉就是其中之一。“我原来在老家务农，收入不稳定，也不高。”林兰玉一边将手中的兰花装盆打包，一边说，“来到这里之后，除了工作稳定外，每年比原来增收了两三万元！”如今林兰玉已经在南靖县城买了房。

刘顺理在大棚里检查兰花生长情况。受访者供图

刘顺理还在南靖县城周边农村招聘了30多名员工，为他们提供了稳定的就业岗位。44岁的赖润荣便是其中一员，“来这里已经两年多了，以前就是打零工，收入不高，又不稳定。我有两个孩子要养，生活压力还是蛮大的！”

赖润荣说，来到刘阁兰花公司后，他的收入不仅稳定了，还比以前翻了一番。“现在一年能有10多万吧！”此外，公司除了包吃外，还为员工缴交了医保、社保，这让他感到很满足。

东南网出品

总策划：曾武华 许上福

策划：王祥楠 林雯晶

监制：许上福

记者：林永清

视频：李姗姗 南靖县融媒体中心 杨新栋

责编：李雅兰 林瑶

海报：林睿