“双11”电商大促打响 闽货力量“出战”

东南网11月9日报道（记者 卢金福）“抗菌泡沫盾防溅，靠近自动翻盖，脚感离座自动冲水。”在福建卫浴龙头企业九牧的官方旗舰店直播间里，主播正卖力地介绍一款智能马桶的功能特色，“双11”期间，九牧开展了多项优惠活动进行促销。眼下，一年一度的“双11”电商大促已经打响，淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、小红书、快手等各大电商平台推出了形式多样的促销活动，福建企业使出浑身解数全力迎战，不少闽货成为热销品，受到消费者的青睐。

打造爆款 加大促销力度

“双11加码！前5小时，买5免1！单件保价1整年！前800件0元抢！”最近，消费者刘先生收到了利郎发来的促销短信。利郎是福建的一家男装品牌，在产品设计上，不断融入中国传统文化打造“国潮”“国风”服饰，最近还在被列入世界文化遗产的泉州安平桥举办利郎LESS IS MORE“青年知行”大秀，系列新品采用南宋简约代表色——深浅交织的黑白灰为线索，配以传统面料与机能面料重组经典男装廓形，打造生活场景感与户外功能性兼具的青年商务男装。

石狮是“闽派”男装的发源地和集散地，推动格男仕等传统企业转型发展潮牌服饰，并诞生出闪电潮牌等融个性、街头、国潮元素于一体的电商新品牌。这段时间，石狮青创城国际网批中心、石狮一六八国际网批中心等线下网批市场的商户在加大备货，提高旺季期间发货效率的同时，也提前进行线上线下推广。

去年“双11”，福建的卫浴行业龙头九牧销售额累计超25亿，在家装建材行业全渠道第一。今年九牧同样加大力度备战“双11”，记者在九牧电商平台旗舰店看到，九牧推出了抽千元免单、满额返现、超级秒杀、店铺优惠券等活动，智能马桶、花洒、淋浴器等成为流量爆品。

立冬已至，天气逐渐转冷，火锅料、烧烤串等引来消费旺季。安井食品是福建一家速冻食品上市企业，近期，公司积极顺应消费分级趋势和市场需求变化，新品推广方面推出了锁鲜装4.0、丸之尊2.0系列、串烤产品三大系列。在“双11”到来之际，安井在电商平台上推出多款组合套餐秒杀、全场满减等活动，还联合大润发推出了“双11狂欢购！华为mate60免费送”活动，还有满额抽奖赢好礼、宝藏好物等你尝、安井钜惠5折起等福利。

全力拼直播 吸引流量

为了提升流量，各商家全力拼直播。安踏是一家体育运动类鞋服企业，安踏旗下品牌FILA天猫官方旗舰店直播间在“双11”预售前4小时成交即破亿，值得一提的是，这是淘宝直播诞生以来，品牌店铺直播间首次在预售前4小时迈入“亿元俱乐部”。10月31日晚8点，“天猫双11”正式开卖，FILA官方旗舰店直播首小时成交额破亿元。

据了解，从10月10日起，FILA便开始在淘宝直播间预热，把“日播标准”升级到12小时打底，同时联合淘宝直播和主播，共同发放了“10亿红包雨”，提前锁定潜在客群。今年“双11”FILA还邀请当红小生黄景瑜、陈哲远进淘宝直播间和粉丝互动，分享品牌理念和穿搭经验；结合品牌定位，围绕网球、马术、高尔夫等新潮圈层运动邀请KOL（关键意见领袖）进直播间，分享穿搭和运动常识。

最近，鸿星尔克主播直播时睡着了的新闻受到了关注。“双11”期间，鸿星尔克创新直播方式，不间断接力，实时转播办公室员工工位实况。因直播时间太久，有主播把床搬进直播间，吸引网友围观。

福建不少农业特色产业也借助电商“出山”“上海”，销往全国各地。连日来，龙岩永定区土楼农业发展有限公司组织主播通过抖音、快手、淘宝、视频号等直播平台进行直播，向消费者提供24小时全天候销售服务，直播间里红美人柑橘、红心蜜柚、黄金百香果、永定泡鸭爪、永定牛肉丸、土鸡蛋等特色产品供不应求。

宁德被誉为“中国大黄鱼之都”，产量占全国的80%，最近一段时间，当地水产加工车间正忙着加工各种风味的大黄鱼，有电商直播平台上，不少来自宁德的卖家通过直播大黄鱼的宰杀、加工等吸引流量。

推动更多“福品”销往全国

福建在鞋服、箱包、家居、工艺品等方面具有产业优势。福建省商务厅利用“双11”的节点，搭建线上引流的专区，筛选一批福建网货好店，聚焦一批网红优品，进行集中的宣传与引流，降低优质网店的流量获取成本。

直播带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，受到商家的青睐。福建省商务厅指导推动淘宝直播为福建省企业推出“产业直播店新兴计划”，推动更多“福品”销往全国。围绕鞋服、茶叶、陶瓷、绿植等核心产业带，淘宝直播将协助各地商务部门共建产业带直播基地，并在公共服务、供应链配套、线上线下活动、主播培育等方面进行资源导入，推动地方优势产品上行。在“双11”等大型营销节点，淘宝直播支持福建产业带直播商家举办线上营销活动，对福建产地优质好物进行推广。

在“双11”前夕，漳州信息产业集团、漳州市电子商务协会联合抖音电商召开福建产业带招商培育会，从政策、运营、流量等全方位给予商家大力支持，包含流量扶持10亿+、头达直播1000场、货品补贴1000万、现场团长选品等。

岁末是传统消费旺季，福建省商务厅将持续打响全闽乐购品牌，围绕双十一、双十二、元旦、春节等重要消费节点，以跨年消费季为主题，组织各地开展线上线下融合的主题促销活动，提振年底的消费市场活力。主要活动包括组织各地开展家居焕新消费季、老字号品牌文化节，福品福带回家、竹产业博览会、海峡两岸茶博会、年货节等11项1000多场的主题促销活动。

在今年12月举办的第二届福品博览会期间，福州市将发放100万元的专项消费券，福建银联以福文化元素设计百福和红包墙，市民可以通过银联云闪付扫码抽取百福红包，在指定的商家消费可以享受相应的优惠。