在乡村，寻找“卖点”和“买点”——光泽县寨里镇一对返乡夫妻的创业故事

东南网12月8日讯（福建日报通讯员 邱盛林 陈协明 李霖昊）在光泽县寨里镇儒州村上茅坪，有一对返乡创业的夫妻——李飞和王晓娜。李飞出生在儒州村，2000年大学毕业后先后在北京、天津、厦门等地工作。2020年，他们俩从厦门返乡创业，利用自家房子开起了民宿和“农家乐”，一头扎进了这个偏远的小山村。几年过去了，如今他们的生意经营得如何？小山村能否让他们扎下根来？

日前，笔者来到上茅坪王晓娜和李飞的“霖家小院”，被这里红火的场景和极具吸引力的氛围所感动。刚到闽赣边界考察旅游资源回来的王晓娜有些兴奋地说：“别小看上茅坪这个小村子，只要能坚持，这里就是创业的沃土！”

拾捡乡村的“卖点”

“霖家小院”时常门庭若市，他们是如何让门前的车流和人流在此停留的？王晓娜说：“这得从拾捡乡村的‘卖点’说起。”

如今，偏远乡村里的年轻人大多进了城，村里只剩些年纪较大的留守村民。农村人有“能动就闲不住”的好传统，见田闲着就种水稻、种地瓜、种菜，粮食多了就养鸡、养鸭，见山上野茶树抽嫩叶了就采茶叶，见笋出土了就挖笋，初衷都是“自己吃”，量虽不多，但也有些剩余。

“这‘剩余’就是乡村的‘卖点’。”王晓娜说，“能把周围村庄的‘剩余’一两斤不嫌少、几千斤不嫌多地收购起来，在门口路边建个小卖部，让从门口经过的车和人停下来捎带去，这是多好的事啊！”于是，“霖家小院”大门前的公路边便出现了一个摆满各类大米、地瓜、地瓜粉、土鸡蛋、土蜂蜜和各类时令瓜果蔬菜的农产品店铺。

“剩余”的有处卖，能换成零花钱，村民种养的热情也就点燃了。头年卖“吃不完的”，次年就卖“对口生产的”，产量增速最快的当数粮食和地瓜，多了也不愁，粮食用来酿米酒、打糍粑，地瓜就加工成淀粉，加工剩下的米糠和地瓜渣就喂猪，猪一多就建沼气池，用沼气煮饭，用沼水浇菜。据李飞初步统计，去年一年，“霖家小院”花了6万多元用来向周围村民收购农产品。

填补乡村的“买点”

夜幕降临，“霖家小院”里却依然灯光璀璨。这个一不靠近县城，二非交通要道，三非工厂园区的偏僻“小院”，夜间哪来的生意？李飞说：“我们做的是填补乡村的‘买点’。”

如今的乡村，路通了，灯亮了，村美了。然而，王晓娜却在思考：虽偶有流动售货车进村，可几户老人就那么点购买力，能天天来吗？就是能来，能买到最想要的吗？还有一些返乡的“新农人”和圣农的工人下班了，想吃个夜宵、烧烤什么的，有地方买吗？

“乡村缺失的和不尽如人意的‘买点’，就是我们的着力点。”王晓娜说，“填补好了‘买点’，我们有生意，乡村也能留住人。”于是，“霖家小院”成了集农产品收购、加工、销售以及餐饮、休闲等服务于一体的综合体，既收当地的“剩余”卖，又把这些农产品加工、整理后供当地村民买，让村民赚了钱，还享受了便利，获得了货真价廉的服务。

成为乡村的亮点

“霖家小院”由一幢两层半混砖房、一栋木屋及两个院子组成。木屋是李飞父亲盖的，混砖房是2010年李飞夫妻俩婚前回家时由王晓娜设计的，院子右边的欧式咖啡吧、左边的游客休闲区及混砖房的民宿是2021年由王晓娜设计、李飞施工完成的。在原有粮食加工区的基础上，王晓娜正着手把隔壁木屋和院子打造成农耕文化体验区。

“沃土，不只是土地肥沃，而是在这方土地上，通过勤劳智慧能创造出无限的可能。”王晓娜说，“当下，要延续、扩大乡村情怀，我们这些‘80后’责无旁贷。通过拾捡‘卖点’和填补‘买点’，让留守老人活得自在点，让‘新农人’等青年人的日常生活丰富些，我觉得我们的创业之路很有意义。”

王晓娜和李飞用收“剩余”带动了周围村民增收，用卖“不足”点燃了周边零星的消费力。“买”与“卖”的双向奔赴也促成了生意的繁荣。

2024年，王晓娜被选为光泽县妇联第十五届代表大会代表，获评光泽县三八红旗手，同年被推荐到福建农林大学参加2024福建省高素质农民省级培育示范女农民（巾帼民宿）培训，而“霖家小院”也被省妇联和省农业农村厅评为“美丽庭院”。